课程简介
小商业的获客转化训练营不讲虚的，在进入到正课之前啊我们先来一节前导课，今天的内容是整个训练营的基础不算很深，但是需要你提前了解说想要搞定客户，我们得先知道客户是谁所以呢?我们得先来详细的说一下这个客户细分.
今天的市场啊供大于求了,客户的选择呢实在是太多了因此不可能有那样的一个品牌,那样的一个IP能够让所有的人都知道,能够让所有的人都喜欢,也因此像大众市场这样的词会慢慢的消失掉,我们要选择我们自己的客户,那至于其他人就让他们见鬼去吧.
这是做客户细分的底层逻辑,那么关于客户细分,我们今天来看三件事分别是没做会怎么样?为什么会做错?以及如何把它做对.
我们先来看没做客户细分的,你几年前在网上找过工作,那你应该用过前程无忧、智联招聘和中华英才网这三个网站，当时号称是这个招聘三巨头，成几何十是一统中国线上的这个招聘市场，那到了2019年我们看智联招聘从美股退市私有化了，中华英才网被58同城收购了，唯一坚挺的前程无忧从财报上看也显示出了疲态。
而且我周围用的人好像也越来越少了，今天我们看到的是高端的人才上猎聘基础的服务工种上58同城，年轻人想要自己做主的人家上boss直聘，大学生刚刚毕业的上这个应届生求职网，你看这些网站鲜明的给自己贴上了这个人群的标签，然后专注的服务他们，把这个三大巨头的市场撕扯个四分五裂，咱们回头来看三巨头他们做错了什么吗？
或者我换一个问法这三个网站在你心中有什么差别吗？
在上面招聘的公司有什么差别吗？
在上面找工作的人有什么差别吗？
我估计你除了能说出某个网站的服务好一点，某个网站的广告少一点这些小差别之外说不出什么天大的差别，这个就是问题所在十几年前，上网找工作还是一个没有那么普及的事，那么这三个网站他们服务的公司可以上到世界500强下到刚成立的创业公司，他们服务的应聘者上到年薪几百万下到这个月薪一两千，在那个年代他们没有做客户细分，他们可以无差别的服务大众市场，有毛病。
但是到今天市面上提供招聘服务的网站有上千家，这些还不算那些已经死掉了的那么这些新出来的网站怎么跟三巨头抢市场呢？
唯一的办法就是找到属于自己的细分市场，然后精耕细作这就出现了蚂蚁分食大象的情况，同样的情况也出现在了婚恋服务市场、世纪佳缘百合网真爱网，这个号称是婚恋三巨头，然后我们看到一车一车带着客户细分标签的婚恋网站杀了出来，有这个主打陌生交友的，有主打同城交友的，还有主打再婚相亲的，有主打这个婚姻挽回的，有主打年轻人叫轻婚恋的，还有主打高端人士烈婚的，反正还是那个结果蚂蚁分食大象。
这样的现象在每个行业每一天都在上演，不做客户细分对这些大家伙来说基本是等死，那对于我们这些初创企业来说刚开始我们没有客户没有资源，没有品牌没有钱任何希望服务大众人群的生意，本质上就是找死这个道理。
可能是商业世界最简单不过
最没有争议的道理，那为什么我要用这么多的废话翻来覆去的说呢？
因为这是一个虽然简单却知易行难的道理为什么呀？
因为潜意识里我们舍不得万一这是我们暗示自己的时候说的最多的一句话，万一其他的那些客户也喜欢我呢？万一有人喝奶茶的时候就是喜欢配两块臭豆腐呢？
我不能自己就把这些人赶出去多可惜，我多卖一杯是一杯，多卖一份是一份，这样的侥幸心理是商业大忌。
你当然肯定也会认同说我们只要服务好一个人群，但是做着做着你就会不自觉的想要卖给更多的人、不自觉的想做加法，不自觉的忘记了自己做过的那个客户细分。
课程截图
课程目录
小商业获客训练营
├A2183-1获客复购训练营
00-1不做客户细分，大象也会被蚂蚁分食.mp3
00-2不要用自己的主观想法，去猜测客户需求.mp3
00-3按地理位置来做客户细分.mp3
00-4按人口特征来做客户细分.mp3
00-5按价值观和生活方式来做客户细分.mp3
01-1对于“从0到1”这个阶段的—些思考.mp3
01-2让利给渠道，他们才愿意推广你的产品.mp3
01-3用“阶梯分成”的思路来让利给渠道.mp3
01-4抓住精髓，通过异业合作来获客.mp3
01-5异业合作，难在思路上.mp3
02-1“从1到10”的阶段，建立自己的流量池.mp3
02-2做内容,要做目标客户关心的内容.mp3
02-3选一个角度，做有态度的内容.mp3
02-4自己包装IP，可以怎么弄_ .mp3
02-5谁说初创企业，不能有自己的IP_ .mp3
03-1商业思维，最重要的关键词是“拆解”.mp3
03-2价格，到底由什么决定_ .mp3
03-3客户对价格不敏感，怎么定价_ .mp3
03-4客户对价格敏感，怎么定价_ .mp3
03-5为什么不建议直接用低价策略_ .mp3
04-1选品之前，先弄懂什么是SKU.mp3
04-2人们讨厌做选择，少就是多.mp3
04-3SKU上架和迭代，都要足够快.mp3
04-4根据购买频率，高频带低频.mp3
04-5爆品做流量，长尾做利润.mp3
04-6只卖套餐，不卖单品，也能行_ .mp3
05-1产品展示，为什么很重要_.mp3
05-2有顾虑vs没顾虑_打消顾虑.mp3
05-3接触多vs接触少_动线设计.mp3
05-4使用前vs使用后_兜售对比.mp3
05-5摆不好vs摆得好_迎合习惯.mp3
06-1什么样的行业，应该重点研究复购率_.mp3
06-2稳定预期，对复购率有什么影响_ .mp3
06-3“复制粘贴”，啥意思_.mp3
06-4“—头—尾”，干什么_ .mp3
06-5“作业程序”，怎么搞_.mp3
07-1沉没成本，是怎么影响复购的_.mp3
07-2会员制模式，可以怎么搞_.mp3
07-3消耗品模式，可以怎么搞_.mp3
07-4优惠券模式,有什么好处_ .mp3
07-5优惠券，具体应该怎么设_ .mp3
08-1什么是“私域流量” _ .mp3
08-2什么是人设_怎么避免人设崩塌_ .mp3
08-3生活化的形象，怎么打造_ .mp3
08-4专业化的形象，怎么打造_.mp3
08-5怎样做有温度的私域流量_ .mp3
09-1什么是“峰终定律”_ .mp3
09-2给赠品，有哪些讲究_ .mp3
09-3怎么把好钢用在刀刃上_ .mp3
09-4“各得—份”的裂变，怎么玩_.mp3
09-5“老带新拼团”的裂变，怎么玩_.mp3
10-1洞察客户的心理，给人们“贴标签”.mp3
10-2怎样给人们制造“优越感”_ .mp3
10-3怎样制造“共鸣感”和“存在感”_ .mp3
10-4怎么帮人们找到“归属感”_ .mp3
10-5怎么帮人们获得“成就感”_ .mp3
├A2183-2产品定位训练营
01-1为什么做生意得先洞察需求_ .mp3
01-2什么是需求_需求3定律是什么_ .mp3
01-3关于“需求”，有哪2个大坑_ .mp3
01-4高频刚需，怎么做_ .mp3
02-1音频场景和视频场景，有什么区别_.mp3
02-2场景4问，首先问什么_ .mp3
02-3场景4问，还有3问是什么_ .mp3
02-4什么叫“场景情绪”_ .mp3
02-5Rio鸡尾酒如何结合场景和情绪，来洞察需求_ .mp3
03-1关于“调研”的三个现象是什么_ .mp3
03-2为什么说，不要问大问题，要问小问题_ .mp3
03-3怎么去区分事实、观点和感受_ .mp3
03-4为什么要尽量给选择题，而不要给简答题_ .mp3
04-1为什么说做生意，一定要搞清需求和价值_.mp3
04-2为什么说“与其更好，不如不同”_ .mp3
04-3为什么说“与其更好，不如更少” _ .mp3
04-4为什么说“与其更好，不如专—”_ .mp3
05-1从春晚看心智的力量到底有多大_ .mp3
05-2什么叫“心智”_怎么顺应人们的心智_ .mp3
05-3心智里面的两个“小人儿”都是谁_ .mp3
05-4为什么要拿下小弟，而不是大哥_ .mp3
05-5为什么说做生意的目标是“心智预售”_ .mp3
06-1什么叫品类_怎么分级_ .mp3
06-2叶子品类，是不是太小_ .mp3
06-3品类会进化、退化，消失_ .mp3
06-4什么叫强势品类，什么叫弱势品类_ .mp3
06-5为什么创业要选强势品类，尽量避开弱势品类_ .mp3
07-1为什么一定要抢占叶子品类的老大_.mp3
07-2品类有没有代言人，如何争夺第—_ .mp3
07-3蓝海战略的“品类下探”，怎么玩_.mp3
07-4蓝海战略的“品类融合”，怎么玩_ .mp3
07-5蓝海战略的“场景创新”和“技术创新”，怎么玩_.mp3
08-1什么是最小可行性产品MVP_ .mp3
08-2最小可行产品，怎么叫可行_多小叫小_ .mp3
08-3验证阶段，应该看哪个指标_.mp3
08-4什么是“线性增长”，什么是“指数级增长”_ .mp3
08-5怎么通过“产品化”实现指数级增长_.mp3
09-1为什么加多宝占尽天时地利人和，还是输了_ .mp3
09-2品牌是干嘛用的_ .mp3
09-3品牌起名9字诀之“有品类”&“带价值“.mp3
09-4品牌起名9字诀之“不解释”.mp3
09-5商标注册，为啥那么重要_.mp3
10-1为什么说广告语最重要的就是“说人话”_ .mp3
10-2什么叫官话、套话、废话_ .mp3
10-3怎样写出“有价值”“有关联”的广告语_ .mp3
10-4怎样写出“有指令”“有画面”的广告语_ .mp3
10-5怎样写出“有场景”的广告语_ .mp3
11-1什么叫视觉锤_ .mp3
11-2怎么在Logo上加品牌符号_ .mp3
11-3怎么在产品上面加品牌符号_ .mp3
11-4如何用代言人作为品牌符号_ .mp3
11-5怎么用听觉和嗅觉作为品牌符号_ .mp3
12-1从美团的案例，看战略有多重要_ .mp3
12-2不要规模，要品牌和利润，怎么打_ .mp3
12-3不要品牌，要规模和利润，怎么打_.mp3
12-4不要利润,要规模和品牌，怎么打_ .mp3
12-5做生意，是科学，还是艺术_ .mp3
