课程介绍：

本课程是《高建华营销课程，爆品那点事儿，用国际视野做中国营销》
接下来我们谈这个商业模式，为什么要做商业模式因为这是营销工作当中非常重要的一个组成部分，首先我们要明确从哪里切入你不管做什么产品都有一个切入市场的时间和地点，这就是切入点选纳另外切进去以后呢要扩大战果，把这个口子给拉开进而全面的进去就是第二是扩大战果，第三就是边做要边总结经验教训，怎么玩哎比较有效
成本低效益好，第四要找到成功的要素把关键点找到，我只要把哪几个搞定了，就搞定了要提炼出来一些精髓这叫成功要素。
还要知道有什么障碍经常哪里会掉链子会出问题。到那要格外的小心再一个就是培训相关的人员，告诉大家把这个知识要传递出去让每个人脑子都有根弦，什么该干必须干什么要小心不能干要把套路学会，另外一个就是在不同的地方做实验，不同的行业做实验就像一个饭馆开一家店成功不叫成功，那叫偶然成功但是如果你把这个店，做成功的道理梳理出来了我就能在另外一个地方开如果也成功了OK，说明他的商业模式是对的，很多饭馆就是做不到这一点，这个地方可能有人对他有特殊的爱好或者什么关系，总是在这能成功换个地方不成，这就说明他的商业模式没搞清楚，就是没打透没整明白，他就没办法实现我们的最终的目标，叫形成固定的套路。
比如说有人做牙膏做了一款很成功，但是换一个产品就不会做了为什么呢？是因为没有把这个牙膏成功背后的商业模式梳理清楚，你没把他的成功要素提炼出来也没把他的主要障碍提炼出来，怎么做就必然成功没搞清楚，我们说做商业模式只有一个目的从偶然成功到必然成功，你说谁一开始就成功就是必然的我不信包括今天那些成功的企业最初的成功都是偶然的至于他成功以后讲的那个故事，你看似是必然其实当时都是偶然，走了狗屎运了当时是赶上了稀里糊涂做了这个东西成功了。
当然长大了以后他就不提这茬了要显得自己高大上吗？再编一些故事那是糊弄你的如果你真的这些老板关系好到一定程度，他会告诉你当时是怎么成功的碰巧了赶上了但是这很正常，但是难能可贵的就是从偶然成功到必然成功，是偶然成功是合理的正常的，有机缘巧合对不对有命运对，这东西不可预知但是一旦你逮着了一个以后不能躺在成功上睡大觉必须复盘反思，我哪些事情做对了？哪些事情今后不能再犯错误？要把它上升到理论这个时候你才能从偶然变成必然这步没做好，你就会发现你的成功是像放烟火一样今天嘭上去就成了过了好几年出不来。
第二个他没办法形成一套科学的，可以复制的体系商业模式就是一旦称其为是模式，就可以复制了明白了吗?所以说一个企业很重要的就是把自己过去成功的经验上升到模式,上升到模式就可以沿着几个轴去扩张产品轴应用轴客户我可以往各个方向去扩张,因为大同小异我一直有这样一个信念商业的本质从来没改变,虽然你看到市场上整天都有五花八门的各种各样的活动眼花缭乱,那是因为你没找到他背后的逻辑是很多人经常说哎呀这个变,找不到规律我说不是商业的本质从来都没有改变过,比如说最重的那六个字聚合过滤筛选,这是商业的本质之一聚合是什么?把买的人和卖的人凑在一起这叫聚合,我小的时候的聚合是什么赶集,然后呢当地有个百货大楼,有个什么什么商场,这是不是都是聚合,就是卖的人和买的人都知道去这个地方,再后来有了购物中心还是聚合,再后来有了虚拟的不管是淘宝也好京东也好拼多多也好,都是一个聚合,就是把买的人和卖的人都弄在一起这叫聚合千百年来都没变过.你看看清明上河图就是买的人和卖的人在一起就是各种各样的消费,有吃的有喝的有玩的,总之它是一个市场,这就是市场经济的基础.

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课程目录：

01看课需知.mp46.86M

02市场营销的根本——产品为王.mp4201.48M

03市场调研的1230法则.mp4131.02M

04可复制的产品创新力.mp4262.79M

05做好产品立项，等于成功了一半.mp4173.22M

06为什么很多看似不错的新产品都死掉了.mp4174.37M

07流程管理是一把手工程.mp4151.31M

08验证产品成败的关键是什么.mp4117.47M

09避免自嗨，做有效的概念测试.mp4169.34M

10客户立场不是挂在墙上的标语.mp4130.73M

11做好产品定义，让客户非买不可.mp4268.16M

12定价，绝不只是一个数字那么简单.mp4187.84M

13卖点提炼，产品卖爆的关键.mp4165.84M

14打样做的好，才能打造爆品流水线.mp4208.53M

15拒绝闭门造车，让客户参与进来.mp4165.97M

16手把手教你做产品开发路线图.mp4212.72M

17做好准备工作才能持续引爆市场.mp4180.62M

18产品做得好，还要卖得好.mp4126.73M

19好产品要会说话才行.mp4164.90M

20高建华老师故事4.mp427.11M