课程简介
12天中标密训:拿下甲方,摆平对手的实战夺单秘发
课程简介
当今经济环境风起云涌,市场竞争日益激烈。特别是大客户销售一产品本身差异越来越小买方需求越来越复杂化和个性化,传统的大客户销售方式已很难适应如此复杂的环境。
如何一眼看出甲方客户的兴趣点?
如何从激烈竞争中拿下大订单、大项目?
又如何摆平报价比你低、产品比你好的竞争对手?
要真正拿到这块大蛋糕,就不仅仅是业务人员综合实力的较量，更是素养、技能、谋略和智慧的比拼。
张金洋老师将通过本节密训课，将[大客户营销实战经验]倾囊相授与你。
本次12天密训课，基于清晰的理论框架模型，通过经典的实战案例,解读详尽的大单销售过程,摒弃“只教套路,不教思路”的陷阱，普及大单销售常识，训练大客户销售思维，梳理大单销售成功运作的要点、流程，通过深入剖析大单销售的成功运作,为大单销售提供更为合理、高效的销售运作技巧和策略。提供了理论导航、技能点拨、案例实践和知识储备的四位一体的全系全能指导。课程中实战经验复盘、淬炼，形成超越一般销售理念和技巧的销售大智慧,帮助学员认清大单销售的本质，值得所有销售人员反复学习!
助你精准锁定大客户,拿下大客户,持续耕耘大客户!
课程收获
大客户销售-理论导航
搭建系统化的大客户销售知识体系架构,理论有深度,点点到位,层层极致,帮助你快速学握大客户销售方法论,强化自身业务能力.
大客户销售一技能点拨
全方位透视大项目拿单的奥秘，理论框架清晰,方法论逻辑严谨，包含实际销售案例分析和鲜活的销售话术。做到有路径可循,提高成交概率.
大客户销售-案例实践
凝结顶尖销售的智慧与实战真经,逐一解答大客户销售问题。从实操角度系统阐述如何以关键节点、流程控制入手提高销售成功率，为学员提供了实战落地策略和手段.
大客户销售-知识储备
帮助销售人员认清形势、厘清关系、疏通要点,助你理顺大单销售思维并使之系统化，一步步学握大客户销售庙算布局的精要.
适合人群
老板、管理层、营销、全员、其他
课程目录
12天中标密训—拿下大单，摆平对手的实战夺单秘笈【张金洋】
第一天 成单的大客户拜访的节奏把控.mp4
第七天 震撼揭秘：挖透客户需求，顶级高手都这么干！.mp4
第三天 大客户开发最容易操作失误的环节，深度警示！.mp4
第九天 300万大单采购，讲透大客户开发八大核心动作！.mp4
第五天 【案例分享】连环招让“黑寡妇”技术负责人点头.mp4
第八天（上） 600万采购项目败局分析（上）.mp4
第八天（下） 600万采购项目败局分析（下）.mp4
第六天 摸清客户底牌，找到买点和卖点，成为价值型销售！.mp4
第十一天 15年销冠绝秘分享：认清三大阶段，轻松拿下百万大单.mp4
第十二天 大单局中局：克敌制胜的深度接触术！.mp4
第十天 巧借东风：如何通过使用者来搞定反对派，技术交流连环局！.mp4
第四天 好内线成功案例.mp4
