销冠必修课-直客顾问销售20讲(以货代公司直客销售为背景)


课程介绍:

本课程是《销冠必修课-直客顾问销售20讲(以货代公司直客销售为背景)》,课程共81节,官网售价5999元。课程是吾爱自学收集整理,只为让更多的伙伴能找到自己想要的课程!

顾问销售20讲,我们拿出一整套方案,来解决国际物流外贸服务行业顾问销售,遇到销售问题怎么解决
当然这套方法论对于其他的行业的顾问销售也有非常大的借鉴作用。

顾问销售20讲不是话术手册,是整套销售的方法论,让每一个销售都形成自己的底层套路,使用这种方法加速您的成功,持续创造毛利贡献的新高,进入到一种全新的舒适区

课程截图:


课程目录:

1–发刊词.mp4

2–第1讲:销售的真面目.mp4

3–第2讲:升级为顾问销售.mp4

4–第3讲找客户-1:什么是高质量的销售线索.mp4

5–第3讲找客户-2.从公司内部挖掘线索资源.mp4

6–第3讲找客户-3.从互联网寻找销售线索.mp4

7–第3讲找客户-4.从线下展会寻找销售线索.mp4

8–第3讲找客户-5.从行政单位寻找销售线索.mp4

9–第3讲找客户-6.从区域地推获得销售线索.mp4

10–第3讲找客户-7.个人IP打造获得销售线索.mp4

11–第3讲找客户-8.从营销推广获得销售线索.mp4

12–第3讲找客户-9.更多线索开拓方法.mp4

13–第3讲找客户-10.如何做好线索管理.mp4

14–第4讲:和客户建立信任关系.mp4

15–第5讲打电话-1.打电话前设目标并克服心理障碍.mp4

16–第5讲打电话-2.如何绕过前台.mp4

17–第5讲打电话-3.如何成功开场破冰.mp4

18–第5讲打电话-4.如何处理好客户拒绝.mp4

19–第5讲打电话-5.和客户电话沟通的总结.mp4

20–第6讲见客户-1.拜访客户前复习一下关键概念.mp4

21–第6讲见客户-2.拜访客户前需要做哪些准备.mp4

22–第6讲见客户-3.拜访中我们需要做什么.mp4

23–第6讲见客户-4.拜访结束后的总结.mp4

24–第6讲见客户-5.留下好印象是拜访最重要因素.mp4

25–第7讲:目标客户管理.mp4

26–第8讲:销售区域管理.mp4

27–第9讲:时间管理&优先管理.mp4

28–第10讲.如何做好需求分析.mp4

29–第11讲.拜访前要做好的信息收集.mp4

30–第12讲需求分析-摆平人-1.人是最大变量,变化就是机会.mp4

31–第12讲需求分析-摆平人-2.采购各角色分类,影响力,决策.mp4

32–第12讲需求分析-摆平人-3.双赢模式,摆平人,搞定事.mp4

33–第12讲需求分析-摆平人-4.主导型采购角色性格分析.mp4

34–第12讲需求分析-摆平人-5.表达型采购角色性格分析.mp4

35–第12讲需求分析-摆平人-6.温和性采购各角色性格分析.mp4

36–第12讲需求分析-摆平人-7.分析型采购角色性格分析.mp4

37–第12讲需求分析-摆平人-8.身体语言是成交信号.mp4

38–第13讲需求分析-搞定事-1干线运力,港前港后的需求分析.mp4

39–第13讲需求分析-搞定事-2.采购,生产,订单端的需求分析.mp4

40–第13讲需求分析-搞定事-3.销售端的需求分析.mp4

41–第13讲需求分析-搞定事-4.底层系统的需求分析.mp4

42–第13讲需求分析-搞定事-5.海关合规需求分析.mp4

43–第13讲需求分析-搞定事-6.流程评测的需求分析.mp4

44–第13讲需求分析-搞定事-7.竞争的需求分析.mp4

45–第13讲需求分析-搞定事-8.附加值服务的需求分析.mp4

46–第14讲:制作并展示服务方案.mp4

47–第15讲:成交拿到生意.mp4

48–第16讲.工作交接给客服操作团队.mp4

49–第17讲.客户维护,客户100%满意.mp4

50–第18讲:老客户深挖新业务.mp4

51–第19讲.每一个销售的成本核算.mp4

52–第20讲.销售团队管理.mp4

53–加餐:账期管理.mp4

54–实战话术1:抓住有效线索,锲而不舍.mp4

55–实战话术2:巧用善意的谎言,该放弃时也要放弃.mp4

56–实战话术3:不论前台还是异业友商,都可以获得销售线索.mp4

57–实战话术4:岗位换人是绝佳的有效理由和拓客时机.mp4

58–实战话术5:遇到热心的前台也要控制好节奏.mp4

59–实战话术6:找好线索,做好记录.mp4

60–实战话术7:以购买产品或加盟为有效理由,获取更多销售线索.mp4

61–实战话术8:讲话的节奏很重要.mp4

62–实战话术9:怎样能让一个陌生电话坚持十分钟.mp4

63–实战话术10:话术不是一成不变,开门见山也有意外收获.mp4

64–实战话术11:如何应对典型的被拒绝场景.mp4

65–实战话术12:今天的失败是为了明天的成功.mp4

66–实战话术13:怎么通过言语快速拉近跟客户的距离.mp4

67–实战话术14:第一次通话客户要收费标准,怎么回复比较好.mp4

68–实战话术15:只要话术得当,面对职能部门也可以获得销售线索.mp4

69–实战话术16:步步紧逼,层层递进.mp4

70–实战话术17:屡试屡爽的话术.mp4

71–实战话术18:疫情也是很好的有效理由.mp4

72–实战话术19:新销售打电话常见问题,手把手指点.mp4

73–实战话术20:大力出奇迹,对付前台偶尔也可以用用非常规“武器.mp4

74–实战话术21:电话中尽量减少口头语.mp4

75–实战话术22:说话不要太急,不要抢话,给客户思考和表达的时间.mp4

76–实战话术23:注意说话语气,强化目标,减少无意义交流.mp4

77–实战话术24:要像朋友一样去聊天,而不是推销员.mp4

78–实战话术25:听听别人都是怎么打销售电话的.mp4

79–实战话术26:前台有时候不经意会透露采购各角色姓名.mp4

80–实战话术27:面对不同角色,采取不同话术策略.mp4

81–实战话术28:比话术技巧更重要的是亲和力.mp4

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