课程简介
讲师 : 杜英博共勤集团联合创始人兼CEO,本科毕业于北京第二外国语学院国际贸易专业曾走访过全球60多个国家，推广国际物流业务。
课程亮点
顾问销售20讲，我们拿出一整套方案，来解决国际物流外贸服务行业顾问销售，遇到销售问题怎么解决.
当然这套方法论对于其他的行业的顾问销售也有非常大的借鉴作用。
顾问销售20讲不是话术手册，是整套销售的方法论，让每一个销售都形成自己的底层套路，使用这种方法加速您的成功，持续创造毛利贡献的新高，进入到一种全新的舒适区。
适合人群
1.适合国际物流，外贸服务从业者
2.复杂的产品和服务的行业销售
3.需要给客户提供定制解决方案的销售
4.想做律师，医生等专家型的销售
课程目录
销冠必修课-直客顾问销售20讲（以货代公司直客销售为背景）新建文件夹
1–发刊词.mp4
2–第1讲： 销售的真面目.mp4
3–第2讲： 升级为顾问销售.mp4
4–第3讲找客户-1： 什么是高质量的销售线索.mp4
5–第3讲找客户-2. 从公司内部挖掘线索资源.mp4
6–第3讲找客户-3. 从互联网寻找销售线索.mp4
7–第3讲找客户-4. 从线下展会寻找销售线索.mp4
8–第3讲找客户-5. 从行政单位寻找销售线索.mp4
9–第3讲找客户-6. 从区域地推获得销售线索.mp4
10–第3讲找客户-7. 个人IP打造获得销售线索.mp4
11–第3讲找客户-8. 从营销推广获得销售线索.mp4
12–第3讲找客户-9. 更多线索开拓方法.mp4
13–第3讲找客户-10. 如何做好线索管理.mp4
14–第4讲： 和客户建立信任关系.mp4
15–第5讲打电话-1. 打电话前设目标并克服心理障碍.mp4
16–第5讲打电话-2. 如何绕过前台.mp4
17–第5讲打电话-3. 如何成功开场破冰.mp4
18–第5讲打电话-4. 如何处理好客户拒绝.mp4
19–第5讲打电话-5. 和客户电话沟通的总结.mp4
20–第6讲见客户-1. 拜访客户前复习一下关键概念.mp4
21–第6讲见客户-2. 拜访客户前需要做哪些准备.mp4
22–第6讲见客户-3. 拜访中我们需要做什么.mp4
23–第6讲见客户-4. 拜访结束后的总结.mp4
24–第6讲见客户-5. 留下好印象是拜访最重要因素.mp4
25–第7讲： 目标客户管理.mp4
26–第8讲： 销售区域管理.mp4
27–第9讲： 时间管理&优先管理.mp4
28–第10讲. 如何做好需求分析.mp4
29–第11讲. 拜访前要做好的信息收集.mp4
30–第12讲需求分析-摆平人-1. 人是最大变量，变化就是机会.mp4
31–第12讲需求分析-摆平人-2. 采购各角色分类，影响力，决策.mp4
32–第12讲需求分析-摆平人-3. 双赢模式，摆平人，搞定事.mp4
33–第12讲需求分析-摆平人-4. 主导型采购角色性格分析.mp4
34–第12讲需求分析-摆平人-5. 表达型采购角色性格分析.mp4
35–第12讲需求分析-摆平人-6. 温和性采购各角色性格分析.mp4
36–第12讲需求分析-摆平人-7. 分析型采购角色性格分析.mp4
37–第12讲需求分析-摆平人-8. 身体语言是成交信号.mp4
38–第13讲需求分析-搞定事-1 干线运力，港前港后的需求分析.mp4
39–第13讲需求分析-搞定事-2. 采购，生产，订单端的需求分析.mp4
40–第13讲需求分析-搞定事-3. 销售端的需求分析.mp4
40–第13讲需求分析-搞定事-3. 销售端的需求分析_tmp.mp4
41–第13讲需求分析-搞定事-4. 底层系统的需求分析.mp4
42–第13讲需求分析-搞定事-5. 海关合规需求分析.mp4
43–第13讲需求分析-搞定事-6. 流程评测的需求分析.mp4
44–第13讲需求分析-搞定事-7. 竞争的需求分析.mp4
45–第13讲需求分析-搞定事-8. 附加值服务的需求分析.mp4
46–第14讲： 制作并展示服务方案.mp4
47–第15讲： 成交拿到生意.mp4
48–第16讲.工作交接给客服操作团队.mp4
49–第17讲. 客户维护，客户100%满意.mp4
50–第18讲：老客户深挖新业务.mp4
51–第19讲. 每一个销售的成本核算.mp4
52–第20讲. 销售团队管理.mp4
53–加餐：账期管理.mp4
54–实战话术1：抓住有效线索，锲而不舍.mp4
55–实战话术2：巧用善意的谎言，该放弃时也要放弃.mp4
56–实战话术3：不论前台还是异业友商，都可以获得销售线索.mp4
57–实战话术4：岗位换人是绝佳的有效理由和拓客时机.mp4
58–实战话术5：遇到热心的前台也要控制好节奏.mp4
59–实战话术6：找好线索，做好记录.mp4
60–实战话术7：以购买产品或加盟为有效理由，获取更多销售线索.mp4
61–实战话术8：讲话的节奏很重要.mp4
62–实战话术9：怎样能让一个陌生电话坚持十分钟.mp4
63–实战话术10：话术不是一成不变，开门见山也有意外收获.mp4
64–实战话术11：如何应对典型的被拒绝场景.mp4
65–实战话术12：今天的失败是为了明天的成功.mp4
66–实战话术13：怎么通过言语快速拉近跟客户的距离.mp4
67–实战话术14：第一次通话客户要收费标准，怎么回复比较好.mp4
68–实战话术15：只要话术得当，面对职能部门也可以获得销售线索.mp4
69–实战话术16：步步紧逼，层层递进.mp4
70–实战话术17：屡试屡爽的话术.mp4
71–实战话术18：疫情也是很好的有效理由.mp4
72–实战话术19：新销售打电话常见问题，手把手指点.mp4
73–实战话术20：大力出奇迹，对付前台偶尔也可以用用非常规“武器.mp4
74–实战话术21：电话中尽量减少口头语.mp4
75–实战话术22：说话不要太急，不要抢话，给客户思考和表达的时间.mp4
76–实战话术23：注意说话语气，强化目标，减少无意义交流.mp4
77–实战话术24：要像朋友一样去聊天，而不是推销员.mp4
78–实战话术25：听听别人都是怎么打销售电话的.mp4
79–实战话术26：前台有时候不经意会透露采购各角色姓名.mp4
80–实战话术27：面对不同角色，采取不同话术策略.mp4
81–实战话术28：比话术技巧更重要的是亲和力.mp4
