课程简介
课程来自专注服装赛道3年.服装供应链运营培训服装主播培训的锤石传媒创始人老张主讲
服装直播带货趋势：
一.抖音带货的生命周期长
二.风控越来越严格 (违规降权限流/直播要有耐心)
三.扶持蓝v和品牌自播 (售前转化高，售后发货快，口碑分高)
四.直播间强人设，做粘性，做积累
为什么很多人说服装带货容易亏钱?
1.门槛说高也高，说低也低所以定位一定要清晰
小白起步刚做
1.团对成本控制到最低 (团队2人，1个主播1个中控兼场控;发货打包自己弄，可请兼职)
2.场地成本控制到最低(两个金贝灯一个B300，一个B200，直播间高级颜色刷一面墙即)
3.模式就选单款爆款模式，不着急考虑帐号做大，老粉粘性，市场专拿爆款版衣，啥爆卖啥，全部+10元来打，不爆就市场补货，爆了就补个首批发着先，剩余自己做货就有利润一天可以多开，每天都播，款的生命周期过了，转不了就起新号用爆品再拉，以前挑的爆款都可以.
流量起伏严重、挣不了大钱、没库存压力，前期能爆1-2款就不会亏钱，后面有选品敏感度了，再考虑多上新款做人设，做大账号.
一批档口或淘宝大商家转型
1.确定主播稳定适合货盘做人设号或者直接陈列挂板卖做店播号 (稳定上新/选品稳定)
2.团队尽量搭建4个人 (短视频运营拍摄:直播运营兼场控:主播;中控运营)
3.模式做风格店就选择有爆款思维的过款卖货，哪怕遇到爆款，也要不停的测款/接款，拉新同时考虑老粉粘性，保证人群稳定性，一定的投放预算，定期复盘，优化货品风格
流量稳定且持续上升、天花板较高控制不好容易库存压力大，前期投入相对较高有了大账号后，有合适主播可以稳定复制小号，横向发展.
