课程简介
hello今天云珂老师给大家来讲一下高课深度KYC的秘诀，那我先简单的跟大家介绍一下自己，我是捷纳的高级讲师有中国法律职业资格也是高客KYC沙盘的设计师KYC沙盘是我4年前做的，现在我们已经迭代到了，第三版明天正好在上海要给大家也再演示一次。
我是中科院的硕士人大商学院的合作讲师，这边最擅长的是给大家做高课的咨询，辅导和陪谈，咨询和辅导是什么意思？大家无论在高课中遇到了什么困难，无论是你见不到客户，还是找不到风险点，还是切入不了还是收集不了信息，还是客户没有急迫性还是没有方案，无论卡在哪一步都可以找老师做一对一的沟通给你做个案分析，我们管这个叫辅导和咨询、辅导和陪谈。
我一共是做了500多个，所以见的客户案例比较多能给大家分享一些，我在一线积累到的具体客户现在到底在着什么急了、解什么，关心什么？
以及我们方案到底落在哪些点，就是我们的时间经验会比较丰富，这个是云科老师的一点介绍，那我们今天的内容我们今天内容从这四个层次去讲我们KYC的核心到底是什么？高课面谈7字诀中提问的，这个重要性的要点以及它的功能。
第三个是高课KYC的标准化结构以及高课面谈实操案例的示范。
首先一开始我先跟大家做一个小小的互动，大家觉得先来解释一下，KYC是know your customer最早是银行为了反洗钱，对账户持有人的一个强化审查，就是银行担心你洗钱，所以他了解一些信息，你的钱是从哪来的，你的工作是什么等等，是为了了解资金来源合法性的。
那么后来我们在高科经营的领域然后我们想去收集信息，可以用QIC来指代基本上现在QIC的意思就是去收集客户的信息，那今天来听咱们讲座的伙伴们，我想跟大家简单互动一下，大家觉得我们KYC到底是k客户的什么，我们到底是在k客户什么我们怎么去理解KYC，咱们KYC是去k客户的家庭结构，是去k客户的资产负债表，是去了解他收集他的现金流情况，还是说了解收集他的公司股权结构，还是说都收集大家觉得这些是KYC的核心，我想跟大家互动一下，这些内容是KYC的核心，我们要不要收集这些内容以及我们应该怀着什么样的心态去收集，我们应该用什么样的结构和逻辑去收集。
课程简介就分享到这里，其他实操内容课程里面会详细讲到。
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课程截图
课程目录
云珂老师的宠粉福利
01.高客深度KYC的秘诀(直播2023.04.14 20.00).mp4
02.企业主客户的首次面谈(直播2023.03.27 20.00).mp4
03.高客面谈七字诀(直播2023.01.03 20.00).mp4
04.常用法条100条手册-(电子书20230327).pdf
05.如何敲开企业家的心门(直播2022.04.19 20.00).mp4
06.如何与客户开启传承话题？(直播2022.04.23 20.00).mp4
