课程简介
销售就是99%的时间用来建立信任，1%的时间用来卖产品让我们手把手的教你如何建立信赖感，欢迎收听金牌销售冠军之完美。
我是今天的主讲老师胡超，这一次三节课的课程，我们主要会讲四个关键点。
第一个就是我们该平时如何去介绍产品.
第二个是如何去建立和客户之间的这种信任.
那第三个就是怎么解决客户常见的疑议，最后就是我们该如何临门一脚拿到钱进行逼单.
首先我们要讲如何去介绍产品讲这个之前，我们必须回到我们的二阶段的课程就是如何去挖掘客户的需求，这个是我们介绍产品的前提。
因为我们第二阶段的课程，它是非常重点的一个部分，就是如果我们并不了解，客户的痛点是什么，就是客户怕什么？
我们就不要开始介绍我们的产品，因为很多的呃刚入行的销售一上来就介绍我们产品的卖点，我们的优势但是往往是打不中客户的那一定要了解客户之后我们才能够介绍我们的产品这叫有的放实。
那首先我们讲一下在介绍产品有三个原则。
第一个叫做不要给客户太多的选择为什么不能给客户太多的选择，因为曾经有人这样调查过当我们给客户的选择是两种的时候客户往往会做出决策来，但是往你提供的达到4种以上，这个客户他思考的时间就会比较久，所以在这种情况下的时候，就是我们不建议给到客户太多的选择，这是第一个让他能够快速的做决定。
第二你对客户的情况如果有所了解，作为一个专业的人士来讲你就应该给到他最佳的建议，通常你推荐一种产品最多两种产品这个就差不多了，这也是你非常专业的一种体现而且你真的如果专业，你就不应该给到客户选择客户不去选择他就不用思考不去思考整个购买的流程就会简单，那举个例子来说今天我可能不舒服，我感冒了，我想去买个感冒药那我最直接的我到了一家诊所遇见了一个这个医生我就跟他说，我说我感冒了，你能不能给我拿个感冒药那医生就会说，那我们这里有芬加玛敏胶囊有领养感冒胶囊，我们还有一个什么胶囊那你到底选哪一种那对于我来讲，我对这个东西如果并不了解的情况，那我就会跟他说有什么区别？这就是你们在介绍产品的时候客户问的最多的一句话说你给我解释一下，课程简介就分享到这里，其他实操内容课程里面会详细讲到。
课程截图
课程目录
销售大玩家金牌销售冠军3之完美收官
01-1.如何介绍产品？.mp3
02-2.从问题、痛点开始，让客户期待.mp3
03-3.如何拆解带意见参考者的客户？.mp3
04-4.网购式成交：主图+描述+评价.mp3
05-5.浇水比播种更重要.mp3
06-6.一个客户见证胜过你的千言万语.mp3
07-7.要学会见证购买的结果.mp3
08-8.名人、龙头企业见证.mp3
09-9.风险逆转，给客户足够的信心.mp3
10-10.如何在销售过程中建立信赖感？.mp3
11-11.出现异议最大的原因是需求没有挖掘够.mp3
12-12.如何正确处理客户的异议？.mp3
13-13.识别客户的购买信号.mp3
14-14.逼单方法论（上）.mp3
15-15.逼单方法论（下）.mp3
16-16.回顾复习.mp3
