课程简介
大家好欢迎来到互力大局观随着拼多多这两年的搅局，其实每个平台都非常注重价格，力价格类不是说今年才有的但是今年会非常的看重淘宝也不断的在强调价格类非常的重要，也推出了五星价格类就是对于整个产品进行比价，价格对我们的产品影响有多大涨价的底层逻辑是什么？以及直通车达到多少单量对我们的搜索有帮助，我们今天就讲一下这个事，我们先做一个假设。
第一假设我们的产品是个新品，这个时候排名在100名刚上架然后整个行业的第一、第二、第三名都卖10块钱，同样的产品都卖10块钱，然后第50名的产品可能卖8块钱，这个时候我们的产品在第100名卖9块钱你觉得有没有优势，因为当我们产品排名靠后的时候。
其实整个消费者的购物链条会非常的长，他想要看到我们就要看到100个产品，所以在这个过程中就存在了很大的变数，比如说他翻到了第50名，看到第50名的卖8块钱，然后又翻到我们的手看到我们卖9块钱，消费者就感觉我们的很贵而且没有什么诱惑力，哪怕我们的产品也卖8块钱，但是之前因为他见过8块钱的，所以他再看到我们觉得也没有特别大的诱惑力，所以造成的结局是什么？
我们比行业的头部要便宜别人都卖10块你看我卖9块，但是最终的表现会非常的差，因为它的位置本身也非常的靠后，而且当我们一个产品想要排名靠前的时候，他的核心是什么？就是在一个关键词下他的点击率转化率要优于对手，但是当消费者看到我们的时候，因为前面有大量的产品且还有一些产品存在优势，所以这个时候再看到我们，我们的产品点击率转化率一定会很低，因为消费者有会有一个这个很重要的点，就是但凡他能翻到最后翻到100名，你想他需要的是什么？
他要不然就需要更便宜的产品，他可能是比较贪图便宜的要不然就是需求一些差异化的产品，就是我看有没有能够使我眼前一亮的产品，否则他基本上不会翻这么多页，很多人可能只看二三十个产品他就不看了，所以越是靠后的产品，其实你吸引的消费者本身就是这种贪图便宜，希望寻找便宜的产品的人。
第二种情况如果这个时候我们的产品，迅速的开始拉量当我们的产品，比如说顺时拉到了第四名，这个时候前三名都卖10块钱
我们的产品卖9块钱，你觉得我们的产品会不会有优势大概率会，因为消费者他看到我们的时候，他前面可能三个都是10块钱，当看到我们9块钱，这时候当他首次遇到价格低的，他可能点击的欲望会非常的强，而且他可能只会看5个产品6个产品，所以他看了之后我们是在这些范围之内非常，有优势的产品所以点击率转化率大概率会不错，这里就不一一介绍了，课程里面老师会详细讲解，感谢观看我们下节课精彩。
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课程目录
互力大局观【驾驭底层逻辑】-音频
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