课程介绍：

本课程是《越学院-高客营销逻辑之快速成交路径》
我们肯定见过这样几个场景：
1.推销，让人家买，像孙子似的，完不成任务了，赶紧帮着完成任务，
2.分享，你用的好给别人分享感受，推荐分享式，朋友似的，像社交电商微商等…
3.最高的成交境界是我不求你我也不推荐，我就摆在这里，你主动来找我，我们管这种成交方式叫无痕被动成交，也叫上帝式成交…
我们说的是最高境界的无痕被动成交，它需要一个流程，而不是单单的某个点。
越学院的创始人，毛越老师为我们分享高客营销的逻辑以及通过哪些路径可以快速成交。

高客营销逻辑一一快速成交六步法：
第1步：关系管理一-“互换甲乙方”
主动服务转变为客户主动寻求帮助，增加信任感，提高提问地位，借助提问地位，掀开客户家底
第2步：KYC技巧-四类信息搜集
存在什么问题
已经存在的问题
一定会发生的风险
风险发生的等级
第3步：风险识别36个风险维度
识别客户从今天到未来的全部风险对风险进行先后等级划分
第4步：四分法需求提炼
明确风险一定是跟我们的产品有关的风险
提炼出风险(与我们有关的风险)
获取客户感到急迫急于解决的需求
一次见面找准核心需求，建立业务关系，实现签单共同目标不跟客户建立业务关系=迟早没关系。
第5步：资产配置分析方法&调整策略
问题前置
了解客户已有哪些资产、已有资产的类型
已有资产中哪些还有可规划的空间
已有资产是否能解决客户现在到未来的所有需求
如何增加资产配置才能帮助客户全面解决问题。
第6步：保单架构设计&产品适配原则
了解客户家庭成员中
有谁应该拥有资产
有谁背负债务，不应该持有资产
有谁承担税务负担较重，应当避免税收成本
谁是特殊未成年或无行为能力人需重点照顾的对象
理清客户家庭成员架构，精准匹配对应的产品类型及产品额度

课程目录

高客营销逻辑之快速成交路径
1、高客营销逻辑之快速成交六步法.mp4
2、高客营销逻辑之三点一线的成交路径.mp4
3、三点一线的成交路径之矛盾冲突法.mp4
4、三点一线的成交路径之时间推演法.mp4