课程简介
大家好欢迎来到30天疯卖文案文案变营
今晚的主题是第一课摸清用户撕开用户的心理防线让他立马认可你。
第一部分用户画像对卖货的作用是什么？
怎么理解呢？为什么我要把用户画像？洞察放在第一课在开展之前，我先给大家看几个案例，看完后我们再正式开始，以下这两张海报是怎么回事呢？
这是一个面膜的广告、第一个海报是女人是书，但你这本书的封面有点皱另一个海报的文案是熬夜的女生成绩不太差，通常是眼袋大好，我问你们这两个海报是写给谁看的我们有四个选项，a粗糙直男、b加班少女、c白嘴小破孩、b广场舞大姐，毫无疑问选b加班少女更为妥，因为女人的关注点里面容颜颜值等等都排在前列，我们这么说怎么去分析这种类型的广告？
是写给谁看的呢？
我们先看他的内容谁最恐惧最害怕变成样子的，这样下来的指向性会增强很多。
第二个案例
它是来自网易云乐的一个热评，他这么说痛苦不是让人哭泣的主要原因，让人哭的都是因为有爱你想想这篇热评短文案写给谁看的？自然是网易云的忠粉带有点文艺小清新的青年用户。
我们再看第三个案例
这个曾经是非常流行的一个热烈事件，萨士佩奇源自于19年春节上映的电影小猪佩奇过大年，他怎么讲的呢？短片是临近年关3岁的孙子要回村过节，问李玉宝爷爷家里有佩奇吗啥是佩奇一头雾水的他到处问村里人,有人说是性感女主播,有人说是同名洗洁精兜兜转转,最后李玉宝用一个鼓风机,还真做出了一个佩奇.
他讲什么主题是给谁看的呢?
其实他表面上讲的是爷爷对孙子的爱,但其实他是给那些要回来过年的游子讲永恒的话题,过年回家一家团聚.
用户为什么会被触动呢?
我们可以这么理解,只因他突然感到原来还是你懂我,你真是我的知音从陌生人到熟悉的老友,其实就是这种感觉我们经过研究发现,但凡爆满的文案都是建立在懂用户的基础之上,摸透用户的心理而摸透的核心在于会说话,还会把话说到你心坎上,一个人不会说话那是因为他不懂得对方,需要听什么样的话假如你能像一个侦察兵一样,看到对方的心理活动那你就知道说话的力量是多么的巨大,所以用户画像的作用有两个.
第一找出精准的用户标签以这个来找准付费用户.
另一方面了解用户在成交行为当中,有哪些因素影响他的决策然后以此来找准购买动机.
第二章节是找准用户的两个关键点:
为什么说找准用户很关键？
其实有时候有的内容不是不好,而是你的东西是否给了适合的人看我在预习科里就讲到了一点,合适的产品合适的内容给合适的人看,比如你写了一篇关于奶瓶的种草公牛文案但是你的领导,非要在一个老年养生行做头发这个号粉丝大部分都是老爷爷老太,太那请问一下如果转化不好的话谁的问题?
是因为你写的内容太差吗?还是说用户根本就看不懂甚至根本不关心你写的是啥？因为奶瓶主要用户还是以宝妈为主而这些老头老太太，他们也不会特意来看这个奶瓶文案的，所以说你的文案转化不好也很可能是因为你的内容，对方根本就不关注是你的内容找错了目标用户，所以找准目标用户很关键别让你幸福写的东西没人爱看，那怎样才能找出精准客户呢？
我们有这样一套标准叫man精准客户法则：
第一个就是要有钱具有强大的购买能力和消费力，对应的措施是怎样找准最具购买能力的客户。
第二个就是具有决策权说得上话营销必须瞄准，能决定掏钱买单的那个金主。
第三个就是需求客户具有强烈的需求，意思是如果客户对你的产品不饥饿，他们已经吃饱了，那么你再怎么努力他们依然不会理你你往往会热脸贴冷屁股，那有人可能会问为了找准客户我需要做很多调研，市场走法吗？我的答案是不一定在信息爆炸的今天新闻内容多得泛滥，如何学会利用数据找热点才是关键，所以我们自己开发了一套可能是有史以来最简洁，最实用的精准客户分析法一般人都能快速上手，精准客户分析法，等于用户角色设定加上用户行为定位我们先从角色定位来开始讲解，我们在体验营里面多次提到了用户在整个成交行为里面，它是有角色定位的分别是购买者决策者，使用者分享者，我们的重点是找出谁付钱，谁影响他付钱，决策者到底是谁？谁能影响他做决策？
我们用一个案例来表达，这是一个公园里面的冰淇淋广告，草莓沙冰冰淇淋第二杯半价，后来发现这个文案带来的客流并不是很满意，那他怎么优化呢？然后我们经过调研发现在整个成交行为里面，用户角色是这样的关系我们发现妈妈是购买者角色的是女儿，分享者也基本上是以女儿为主，那我问你你要以怎样一个行为来打动决策者，购买这个冰淇淋给他女儿呢？
你发现了没有如果女儿想吃冰淇淋一般情况下父母都不会拒绝，而且把原来的优惠措施再做一些优化，第二位半价告诉女儿你和妈妈都可以吃，所以这样来改造这个文案变成妈妈我爱吃草莓味冰淇淋，我们一起吃好吗？第二杯半价仅限今天很明显这样的引流效果自然比原来要好很多。
另一个案例你看这个小口红充电宝在这里就不一一介绍咯，课程里面老师会讲到。
课程目录
30天疯卖文案速成变现营，0基础玩透爆卖文案捞金术！（更新中）\30天疯卖文案速成变现营,
11.3开营课.mp4
彩蛋课
│ 彩蛋1
│ │ 【彩蛋1】-推文投放前必学的1条神奇测试秘诀.mp4
│ │ 【彩蛋1】-推文投放前必学的1条神奇测试秘诀.ts
│ 彩蛋2
│ │ 彩蛋课2：投放后优化-内容投放后必须弄懂的3个优化秘招.mp4
│ 彩蛋3
│ │ 彩蛋课3-电商详情页文案模板（课程、家居、美妆、食品、服饰）：.mp4
│ 彩蛋4
│ │ 彩蛋课4：时间管理.mp4
第10课：海报文案 10分钟掌握爆款网课海报的制作套路.mp4
第11课：电商文案拆解：强拆电商小爆品文案，解锁爆卖套路.mp4
第12课-信息流文案：学会电商页面高转化思路为自己增值.mp4
第13课：搜索力- 学会高效搜索，3步打造案素材库.mp4
第14课：拆解力 掌握“吸星大法”，吸收爆款卖货精髓.mp4
第15课：审美力-活用滑屏效用，让读者从头爽到尾.mp4
第16课-提案力：让你的方案在最短时间内打动人心.mp4
第17课-变现渠道：小白接单变现途径.mp4
第18课：聪明报价-估价和报价的两个高效技巧.mp4
第19课：快速接单-成功接单的4个谈判技巧.mp4
第1课 摸清用户：撕开用户心理防御.mp4
第2课：深挖卖点：3步打造极具说服力的超级卖点.mp4
第3课：构建框架-5分钟搭建内容框架，搞定90%文案类型.mp4
第4课-诱饵标题：1个万能公式，磁铁般紧黏目标用户眼球.mp4
第5课：刺激开场：吊足读者胃口的三个万能套路.mp4
第6课-激发嗨点：持续让用户放大欲望，强烈上瘾.mp4
第7课-证明收益：让读者100%信任你的推荐.ts
第8课-结尾促成：5个小套路哄好读者自动下单.mp4
第9课-自检清单，打磨多1步，转化至少高出同行10%.mp4
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│ 《卖货成交图谱》.pdf
│ 《唯库雨涛联合出品-爆卖文案拆解案例合集（30讲）》.pdf
预习课1：卖课文案本质，一切为了按下ta脑海中的“购买按钮”！.mp4
预习课2：揭秘文案人的成长变现地图，每月额外多增收30-80%！.mp4
