课程简介
大家好今天是我们的第一课我们会给大家介绍一个，用来分析用户需求特别是用来分析用户对产品功能需求的模型叫做color model，这个模型的名字来源于他的发明者是一位日本教授叫做noriakicano，那他把任何一个用户或者说任何一个消费者对于产品或者服务的需求分成了五个部分别叫做基本的需求意愿型或者加期望型需求，第三种魅力型或者兴奋型需求，第四种无差异性需求以及第五种反向型需求，那我们就来一个讲一下怎么通过需求的各种方面，去分析一个项目或者一个产品适不适合我们的消费者。
首先第一个需求叫做基本性需求，也就是说理所当然的当客户当用户，当消费者买了你的产品购买了你的APP，下载你的APP或者说购买你的服务之后他所期待的你所满足的最基本的需求，那这种需求的特性是当用户被满足以后用户并不会觉得满意度有正向的提高，但如果这种需求不被满足之后用户的满意度会有非常大的负向的减少，这个听起来比较抽象举个例子就像你买一台空调之后这空调要是不可以制冷或者不可以制热，但它可以除菌呃可以清新空气，可以抽湿也没有用因为你对于空调最基本的需求是说它可以制冷或者制热，那当一个空调如果连最基本的需求都满足不了你的时候，那你的满意度会急剧的下降，因为这是你最基本的需求，那换一个我们常见的互联网APP的例子就比方说，如果我下载了一个网易云音乐或者QQ音乐的APP，它可以有非常fancy的分享音乐的功能，有非常fancy的音效的功能，但是它就是不能听歌那这个就是一个没有办法满足，最基本的需求的例子，所以说最基本的需求是说对你的用户或者对你的客户来说，他最期待的你必须要满足的满足了不能加分，但是不满足一定会很严重的减分的这样的一种功能叫做基本的需求。
第二种需求叫做期望型需求或者意愿型需求，就这种需求他被满足的程度和我们的用户或者是消费者的满意程度是成正比的，举个简单的例子，就比方说我们刚才说的听音乐的APP在这种APP里面，如果我能听到更多的歌我的满意度是成正比的，直线上升的关系那这样一种需求就叫做期望性需求或者意愿性需求。
第三种需求叫做兴奋型需求或者魅力型需求，这个需求用一个这几年比较常见的词或者说在互联网界经常用的一个词就是叫做痛点，那也就是说可能用户没有明显的发现自己对这个有明显的能表达给你的需求，包括市场上很多你的竞争产品可能也没有发现这个需求，但一旦你在你的产品中把这个需求满足了之后，用户就会非常的满意，比方说我们刚才取
得如果一个空调在现在的这个市场当中，它可以做到清新空气或者除菌或者过滤PM2.5，那他就是满足了一种兴奋型需求那满足这种兴奋型需求或者说满足用户一些潜在的痛点的需求，其实是一个产品经理或者说一个企业一个厂商的一个能力的体现你如果能够发现这些需求并且在产品中予以满足那就说明你会，设计出一个相当有竞争力或者说对于你的竞争对手来说非常有差异化的一个产品那这个也是我们如果面试产品经理或者说做一个真正的产品设计的时候需要深入思考去学习去了解的东西。
课程截图
课程目录
【第1天01】怎么分析产品功能？KANO原型.mp4
【第1天02】做出产品，怎样找到用户？消费者决策.mp4
【第2天01】明天的钱比今天值钱？NPV.mp4
【第2天02】怎么衡量产品营销支出？用户获取成本、用户留存率、用户终身价值.mp4
【第3天01】怎么卖掉一亿瓶洗发水？（1）4P.mp4
【第3天02】怎样卖掉一亿瓶洗发水？（下）4C.mp4
【第4天01】Case-MarketEntry.mp4
【第4天02】怎么定价，挣得更多？Willingnesstopay、cost-based、competitorbenchmar.mp4
【第5天01】怎么定价，挣得更多？价格与弹性.mp4
【第5天02】如何分析一个公司？利润表.mp4
【第6天01】怎么去看一个公司账面能值多少.mp4
【第6天02】怎么看一个公司的现金流？现金流流量表.mp4
【第7天01】为什么管理层都很在意股价？股票.mp4
【第7天02】怎么给公司做战略？（1）SWOT.mp4
【第8天01】怎么给公司做战略？（2）BCG.mp4
【第8天02】怎么给公司做战略？（3）波特五力模型.mp4
【第9天01】怎么分析一个公司的成本？成本结构、固定成本与可变成本.mp4
【第9天02】怎么比较公司的资金周转能力？.mp4
【第10天01】怎么比较公司的偿债能力？偿债能力指标.mp4
【第10天02】怎么比较公司的挣钱能力？盈利指标.mp4
【第11天01】Case-Profitability.mp4
【第11天02】知道了这些，公司到底值多少钱？（1）NPV估值法.mp4
【第12天01】市场有多大？我能赚多少？市场规模与占有率.mp4
【第12天02】知道了这些，公司到底值多少钱（2）相对估值法.mp4
【第13天01】Case-MarketSizing.mp4
【第13天02】这个行业赚钱吗？竞争分析（2）.mp4
【第14天01】这个行业挣钱吗？（3）价值链与产业链.mp4
【第14天02】这个行业挣钱吗？（4）新产品从研发到销售的过程~.mp4
【第15天01】为什么利率这么重要？利率是怎么影响公司的.mp4
【第15天02】除了海淘，汇率也影响工作吗？外汇和汇率.mp4
【第16天01】Case-Valuation.mp4
【第16天02】Case-M&A.mp4
【第17天】MarketSizing.mp4
【第17天】MECE.mp4
【第18天01】平均陷阱数.mp4
【第18天02】内在有偏陷阱.mp4
【第19天01】相关关系陷阱.mp4
【第19天02】金融服务行业知识.mp4
【第20天01】怎么理解GDP？.mp4
【第20天02】期货与期权.mp4
【第21天01】医疗健康行业知识.mp4
【第21天02】快速消费品行业知识.mp4
