课程介绍：
要取胜于市场，不能不了解营销的实质。
我们营销的实质，它有三大特点，第一，它是动态性。第二块，它是非标准性。第三个，它是一个方法论。
面对狼多肉少的市场，你的企业如何从狼群中突围？
专家教您巧用6种力:形象力、产品力、销售力、传播力、管控力和执行力。
营销到底该怎样做？
本期前沿讲座特邀王海英先生带您另眼看营销，与您共享中国特色的系统营销之道，敬请关注。
身材高大，心细如丝，功成名就，举止谦和，这就是来自市场一线的著名营销实战专家王海英先生给人留下的深刻印象。得益于在流通企业、工业企业与咨询策划企业的营销实战经验，他总结出了独有的营销六力实战体系，他强调营销策划人员要深入市场第一线，绝不能纸上谈兵。他率领的营销策划团队为海尔、伊利、旺旺、金、六福、劲酒等诸多企业的营销打开了新的通路。
非常高兴今天能有这样的一个机会和大家交流营销层面的问题。前段时间我看过一篇文章叫营销催熟的青春期，我觉得这个文章的催熟讲得非常贴切，他大意是讲就中国的企业用20年的时间走过了西方企业100年的这种营销历程。正因为是催熟，所以我们在整个包括企业在做的过程中，他对营销很多层面的问题就产生了迷茫，究竟什么是对的，什么是错的？究竟该用什么样的营销理论，包括什么样的营销经验来指导我们营销的工作，所以就产生了很多迷惑。
我今天要讲的就是构建具有中国特色的系统的营销体系。因为我从事过包括广告经理，包括从事在商场，在这个销售方面做过大量的工作，后来在做的过程中，我最后又从事整个策划的工作。在策划的过程中我发现一个问题，就是原来的一些经验很快就不管用了。我以前一直认为自己有经验，毕竟因为做过很多行业，也做过很多这样的一些职位，发现这种经验很快就不管用，越做心理越空。
后来我总结了一下，我说营销它是一个动态的学问，我觉得我们大家要了解营销之前，因为营销的理论很多这样的理论，国际化的理论，包括这样的理论，那样的理论。最关键的我觉得首先我们要了解营销的实质，我们营销的实质它有三大特点。第一它是动态性的，就营销这个学问区别于其他的学问，它最大的一个特征就是它的动态性，它不可能用一个道理放置四海基础，它不像，比如化学，我清这个，说这个清家氧，我就变成水，它营销是不是这样的？
它是动态的，有可能你去年的经验到今年就不管用。第二块它是非标准性的，它没有固定的标准。
比如说你这个企业我可以采用这样的标准去做。你比如你的企业有实力，那个企业它没有实力，他就不可以采用这样的标准去做。
第三个就是我们很多人在学习营销，在了解营销的过程中把它作为一个办法，实际上是错的。实际上营销他不可能告诉你一个办法，就告诉你这个事情去怎么做，你该怎么做就能取得成功。实际上它是一个哲学，如果上升一个高度的话，它是一个哲学，它是一个方法论，所以它是教我们一个打鱼的方法，而不是直接给鱼给我们。
所以我觉得我们在了解系统的了解营销之前，必须要了解这三个特点。
我可以举一些例子来表达我的这些观点。
你比如说现在有很多观点，我们要学习学习这个国外的先进的营销理论，用国外先进的营销理论来武装我们自己。
从表面上讲这句话是非常正确的。那确实，因为国外无论从经济上，从其他方面比，我们确实是先进，值得我们去学习。
但是因为营销它是非标准性的，所以你如果用国外这种理论来学习的话，你就会面临很多问题。比如说可口可乐是最典型的。
我再举一个大家都知道的例子，我在85年的时候第一次喝过可口可乐，结果可口可乐刚刚进入中国，当时在南京我喝了第一口，我发现这个东西太难喝了，就是一个止咳糖浆，这种和那些什么止咳糖浆、药水有什么区别？我喝完之后我的第一个链路就是不是这个饮料难喝，而是我太土，因为它是美国的好东西吗？
美国是美国的好东西，我喝了之后觉得不好喝，那肯定是因为我太土，而不是说这个饮料不好喝，这说明一点什么？
说明强势文化对弱势文化的营销，它又是一种不同的手段。
我们可以想想，如果可口可乐它是一个越南的产品，我想我早就一脚把它踢走了，什么破玩意儿很难喝？正因为它是美国的产品，因为我们属于弱势的一个地区，我们是弱势文化，所以它强势文化对我们的营销，它就可以采用那种高举高打的这种手段。如果说我们是弱势的，一个弱势的文化，你对强势文化你采用高举高打的手段，你肯定就会有问题，这是第一个我们所面临的问题。
商场如战场，产品就是武器，企业要学会用产品排兵布阵。
就有做形象的产品，然后盈利的产品包括我们走量的产品，包括我们甚至打击竞争对手的狙击产品。
下期前沿讲座，王海英先生将继续带您另眼看营销，与您一同分享中国特色的系统营销之道，敬请关注。
