课程简介
天天在谈判却没有一套系统方法论?
每个人一生中都会经历很多次谈判:工作上谈大大小小的合作是谈判，找工作谈薪酬也是谈判生活里租房买房还是谈判……..如果你从事市场BD、公关、运营等岗位，其实更是天天都在做或大或小的谈判。
你有没有经历过需要为己方争取利益却 不知道怎么开口 的尴尬?
你有没有遇到过处于强势地位?
对 合作条件寸步不让 的难搞客户 ?
你有没有遇到 说话绕来绕去?
实质问题半点不提的谈判“老油条”?
你有没有碰上 谈话一再陷入沉默不知道怎么推进的僵局 ?
你有没有明知道要保持冷静却依然 控制不住情绪 的时刻 ?
谈判为什么这么难?
谈判之所以难，是因为:第一，谈判的本质就是解决利益与关系的冲突，而解决冲突就没有不难的;第二，我们解决冲突的理念方法，经常陷于“非赢即输”的误区。
我们不能改变谈判中存在冲突的事实，但可以提升自己的谈判理念和方法。相比片面、机械的“以我为中心，必须都听我的”这样的第一选择，或“你比我厉害，都听你的”这样的第二选择，我们需要创造出“双方一起合作，既赚钱，又交朋友”这样的“第三选择”
这门课要教给你的是:
谈判从本质上是一次合作，而不是一场战斗。在谈判中，我们要专注于立足双方的根本利益，通过合作来创造出开谈前双方都没想到的“第三选择”，从而实现谈判双方、利益与关系的双赢。
课程特点
源于当下经验
课程的理念与方法从职场人的日常应用场景总结而来，而不是离我们很远的所谓经典政治或商战案例;
贴近谈判实战:
系统方法+实战案例，通过完成从认知、到技能、再到实战的学习过程，切实提升你的谈判能力;
系统套路工具:
每个方法都提供具体的操作工具或实施步骤,取之即用，让你在现实场景中轻松上手学到的技能;
不受性格影响:
不管是内向者还是外向者，都可以学会礼貌而有原则地解决问题，成为一名“温柔的强硬派”。
学习课程，你将收获:
一个务实而有格局的谈判理念;
一套准备和推进谈判的系统技能
解决两难问题的创造性新思路;
临危不乱，应对谈判现场各种突发状况的能力。
适合人群
如果你从事市场、BD、公关、运营等相关岗位的工作;
如果你想有效降低沟通成本，还能建立良好合作关系;
如果你刚进职场或准备转型，想提升自己的竞争力;
课程目录
01谈判为什么要专注在“第三选择”，而非肤浅的“谈赢”上？.mp3
01谈判为什么要专注在“第三选择”，而非肤浅的“谈赢”上？.pdf
02案例体验：如何做到不被对方砍价，还赢得感谢？.mp3
02案例体验：如何做到不被对方砍价，还赢得感谢？.pdf
03弄清楚自己要什么.mp3
03弄清楚自己要什么.pdf
04分析对方要什么.mp3
04分析对方要什么.pdf
05挖掘对方情感需求.mp3
05挖掘对方情感需求.pdf
06找到双方潜在分歧.mp3
06找到双方潜在分歧.pdf
07准备好最佳替代方案.mp3
07准备好最佳替代方案.pdf
08提前规划谈判议程.mp3
08提前规划谈判议程.pdf
09模块小结：充分准备是提升谈判实力的关键.mp3
09模块小结：充分准备是提升谈判实力的关键.pdf
10大方说清楚自己要什么.mp3
10大方说清楚自己要什么.pdf
11听清楚对方要什么.mp3
11听清楚对方要什么.pdf
12基于原则讨论分歧.mp3
12基于原则讨论分歧.pdf
13创造第三选择式合作方案.mp3
13创造第三选择式合作方案.pdf
14让谈成的方案落地.mp3
14让谈成的方案落地.pdf
15模块小结：创造新的合作可能，而不是执着于谈赢.mp3
15模块小结：创造新的合作可能，而不是执着于谈赢.pdf
16管好自己的情绪.mp3
16管好自己的情绪.pdf
17处理对方负面情绪.mp3
17处理对方负面情绪.pdf
18激发对方积极情绪.mp3
18激发对方积极情绪.pdf
19讨论敏感话题如何开口？.mp3
19讨论敏感话题如何开口？.pdf
20谈判脱轨如何拉回正题？.mp3
20谈判脱轨如何拉回正题？.pdf
21面对对方指责如何化解？.mp3
21面对对方指责如何化解？.pdf
22如何识破对方的谎言？.mp3
22如何识破对方的谎言？.pdf
23如何应对对方的诡计？.mp3
23如何应对对方的诡计？.pdf
24对方处于优势地位，如何以弱胜强？.mp3
24对方处于优势地位，如何以弱胜强？.pdf
25模块小结：以“温柔而坚定”的姿态接受挑战.mp3
25模块小结：以“温柔而坚定”的姿态接受挑战.pdf
26实战案例：实现工资与成长双加速（上）.mp3
26实战案例：实现工资与成长双加速（上）.pdf
27实战案例：实现工资与成长双加速（下）.mp3
27实战案例：实现工资与成长双加速（下）.pdf
28实战案例：让谈不拢的合作成功发生（上）.mp3
28实战案例：让谈不拢的合作成功发生（上）.pdf
29实战案例：让谈不拢的合作成功发生（下）.mp3
29实战案例：让谈不拢的合作成功发生（下）.pdf
30一份完整的高效谈判准备清单.mp3
30一份完整的高效谈判准备清单.pdf
