课程简介
赵公元是前阿里全国销售冠军及团队冠军
前阿里铁军第一批P7管理者
原阿里巴巴积分榜首讲师
创办企业获得经纬资本+顺为资本+阿里共计1亿美金融资.
课程简介
销售体系散乱、团队规模上不去，新人留不住，高手一走业绩下滑…这些问题长期困扰着企业的生存和发展。无论企业规模大小、经营时间长短，企业要取得主动、占有优势、获得发展，并且通过销售体系的打造，来系统性的解决销售的增长问题。
本课程从打造销售体系为根本，以领导者和管理者的角色出发，系统解析企业销售人才体系，薪酬体系，客户体系销售技巧体系，销售逻辑体系，销售文案体系，销售线上体系等全盘化体系的理论和实战方法，使老板与管理者深植团队内部快速提升团队销售能力，系统打造具有强销售体系驱动的团队，激发组织效能，增强企业核心竞争力，从而超越竞争对手实现企业永续发展。
解决痛点
在激烈的市场竞争中，企业遇到前所未有的挑战
缺乏招聘体系: 招不到好人才，无法快速识别人才，造成人才成本居高
缺乏培养体系:新人出单难，老人又不愿意带新人，恶性循环缺乏成长体系:销冠不愿意做管理，员工的晋升通道也没打通，人才断层
缺乏薪酬体系:总是只看结果，完全忽略了销售过程,导致员工没有积极性
缺乏获客体系:传统的获客渠道成本大大提升,却不知道如何做新媒体
缺乏拿结果体系:总是救火式的解决问题和培训，没办法形成体系的拿结果体系，高手一走，业绩就下滑。
课程收获
专注为企业决策人，高层管理系统解决销售团队体系搭建人才复制、薪酬设计、业务逻辑、实战技巧等销售体系管理问题。
课程目录
引爆业绩：7招打造企业销售体系[赵公元]
1.1精准识别：谁是我们需要的人.mp4
1.2重新定义面试流程：通过面试如何发现具备销冠潜质和管理潜质的人才.mp4
1.3识别长期主义人才：如何判断人才的价值观跟企业是否匹配.mp4
1.4真实能力判断：销售新人的试岗期关注要点.mp4
1.5工作习惯养成：让销售对每天的工作形成肌肉记忆.mp4
1.6有效激励：刺激销售赚钱欲望的有效手段.mp4
1自我介绍.mp4
2.1经验分享：我在阿里如何从小白被培养成销冠.mp4
2.2销冠打造：设计每个企业的销冠培养流程.mp4
2.3打造接班人计划：确保晋升的中层管理者靠谱的机制.mp4
2.4人尽其才：销售和管理双通道晋升机制.mp4
3.1 过程管控企业用KPI好还是OKR好呢？.mp4
3.2设计KPI的核心要素：如何通过找准企业KPI，让企业业绩翻倍的案例分享.mp4
3.3范本拆解：阿里铁军的薪酬体系.mp4
3.4管理者薪酬制定：如何让管理者愿意招比他能力强的人.mp4
3.5薪酬关联：让团队愿意主动承担更多事情的薪酬设计.mp4
4.1 合理评估：团队每日目标如何制定才合理？.mp4
4.2范本借鉴：阿里铁军的每日目标设计.mp4
4.3人人有份：共同制定销售指标和目标.mp4
5.1系统跟踪：日过程目标的有效管理.mp4
5.2主抓要点：日过程目标查看.mp4
5.3周过程追踪：核心客户转化率看板.mp4
5.4复盘迭代：月过程目标优化办法.mp4
5.5部门协助：非业务团队的有效过程跟踪流程.mp4
6.1批量复制：7个逻辑关键词帮你复制销售人才.mp4
6.2逻辑建盘：快速复制人才实操案例.mp4
6.3案例拆解：必拿结果的销售逻辑.mp4
6.4奖励设计：拿结果体系奖励设计模式.mp4
6.5有效激励：如何对销售团队激励最大化.mp4
7.1.1客户的画像体系：确定企业的目标客户对象.mp4
7.1.2客户人性底层体系：被关注和被关心.mp4
7.1.3客户信任体系的快速建立.mp4
7.1.4客户的需求挖掘体系.mp4
7.1.5跟客户沟通的情商体系.mp4
7.2.1掌握销售主动权的问答式销售.mp4
7.2.2聊天式销售：销售80%时间其实都是跟客户在聊天.mp4
7.2.3专家式销售：建立在客户心目中的专家形象.mp4
7.2.4顾问式销售.mp4
7.3.1如何通过微信运营做私域.mp4
7.3.2如何在自媒体打造个人ip.mp4
7.3.3 自媒体内容应该如何生产.mp4
