课程简介
课程由JAC老师有关【业务层面】、【具体场景问题】，【管理】课程都在这里。希望由此终结你外贸工作中的所有困难！
一课程介绍
1.本专栏为线上课程专栏全合辑，JAC老师有关【业务层面】，【具体场景问题】，【管理】课程都在这里。希望由此终结你外贸工作中的所有困难！
2.本专栏包含的53个课程；
二打包课包含以下专栏内容（共3个专栏）
专栏一：《JAC主讲：12个业务员常见具体难题解答合集 》
业务能力落地：12个业务常见场景
包括：客户追踪与接待，老客户维护，样品使用等
专栏二：《JAC主讲：一站式解决你的管理问题》（点击可跳转单独购买该课程）
领导层必备：科学有效的完成过程管理
包括：供应链管理，激励考核体系搭建等
专栏三：《JAC主讲：一套体系，打造坚实的业务基础能力》（点击可跳转单独购买该课程）
一套体系，从五大维度出发，夯实业务人员能力
包括：卖点提炼，谈判技巧，外贸工具等
除以上3大专栏课程外，还包含了外贸工具，营销课程，谈判等相关课程，让你在外贸路上全面发展。
课程涵盖以下板块：
JAC 管理学「说」
JAC主讲：SNS运营核心，软文技能快速提升
JAC主讲：Upwork用得好，业务开拓更省钱
JAC主讲：一种可以明显提高转化率的公司架构（地推学员勿买）
JAC主讲：三种模式并存的外贸（地推课程学员勿订）
JAC主讲：业务人员想要进步，首先要改这些恶习
JAC主讲：中层管理养成计划
JAC主讲：为什么客户明明需要，却不买你的？
JAC主讲：使用信用证进行支付时的各种注意事项
JAC主讲：供应链管理，下一阶段外贸销售的核心竞争力
JAC主讲：内部培训体系，小投入，大产出，降低试错成本
JAC主讲：剖析采购成本，深挖客户隐形需求
JAC主讲：卖点提炼的六大方法，学了马上用
JAC主讲：向下沟通法则——企业与员工的沟通之道
Jac主讲：地推（客户拜访）
JAC主讲：备忘录用的好，成交节奏更快
JAC主讲：外贸人的个人发展
JAC主讲：如何快速提升谈判中的应变能力？
JAC主讲：客户分层，把精力花在有价值的客户身上
Jac主讲：客户接待技巧大全
Jac主讲：客户管理软件中的几个管理点
JAC主讲：展会全过程剖析
JAC主讲：开发高价值跟踪客户的至少15封邮件
JAC主讲：执行力中三要素的相互关联，激励考核就能改善态度吗？
JAC主讲：掌握价值流失漏斗，成为topsales
JAC主讲：搭建企业内部招聘系统，减少第一步的人员流失
JAC主讲：有了这些价值，才是做销售
JAC主讲：有温度的业务员，业绩不会差
JAC主讲：期望需求动机，一击即中的分析客户
JAC主讲：标准品的取胜之道
JAC主讲：激励考核体系，提高管理效率，切实提升企业内部执行力
JAC主讲：熟练掌握电话营销，提升沟通效率，提升成交率
JAC主讲：用三品策略谈价格，更容易成交
JAC主讲：第一封邮件（询盘）回复
JAC主讲：背景调查，有效提升你的邮件回复率
JAC主讲：行业画像，助你快速成交一批精准客户
JAC主讲：视频营销（包括直播），让你的营销更具穿透力传播性
JAC主讲：让样品成为拿单的利器
JAC主讲：跟踪客户，激活更多客户，包括开发信的写法
JAC主讲：辨别询盘，避免优质客户流失
JAC主讲：通过销售邮箱找到采购邮箱
JAC主讲：销售中的异议和顾虑，这样巧妙化解
JAC主讲：销售成交的十种逻辑
JAC主讲：销售过程管理，销售管理的最核心环节
JAC主讲：阿里定向营销和阿里询盘的最大化成交
JAC主讲：领英linkedin，来这里学习
JAC：能够大幅度提升业务员业绩的 DFAC 模型
七大体系：外贸人的必修课
外贸人的专属复盘技巧，快速提升成交力
外贸工具大全：深度使用攻略，轻松提升运营效果
微信、TM上即时沟通的七大误区：移除障碍，更快成单
老客户维系法则，深度拓宽目标市场
谈判8大模型：教你搞定谈判！
课程目录
JAC主讲：线上专栏课程合辑
├JAC 管理学「说」
10分钟带你了解本档音频栏目
95后尤其是00后到底有哪些特点
CYA的含义和破解
work from home，值得你重视的经营方式
【即时满足机制】员工成就感高，管理更轻松
【向下沟通】能解决问题的沟通才是真正的有效沟通
人才梯队，不是说说就可以的！
人难招？人难留？人才流动快如何解决面对？
做得好业绩，带不好团队，中层的核心工作到底是什么
听见未来——暨JAC 管理学「说」发布会
学到跟做到，并且出效果，中间有一个模拟训练
小问题反复问，如何解决，背后的问题根源在哪？
应聘者狮子大开口，要怎么谈？
强将手下无强兵？强将手下无弱兵？到底哪个才是常规状况？
把握四“感”，尽全力留下每一个优秀员工
提高工作效率，这些东西务必做到
洞察员工能力、潜力，不放过任何一个可用之才
老员工无激情，新员工成长慢，流失重，为哪般？
老板的类型分析，和老板的转型之路
解放老员工，激活老员工，每个老板都应该重视
请真正重视过程管理，确保结果出现
├JAC主讲：SNS运营核心，软文技能快速提升
软文写作那些坑
软文的解构
软文训练营9——形式多样
软文训练营——写一篇软文
软文训练营——增强传播
软文训练营——建立逻辑
软文训练营——引发互动
软文训练营——特殊软文写作
软文训练营——软文的各种类型
软文训练营——非原创来源
├JAC主讲：Upwork用得好，业务开拓更省钱
JAC主讲：UPWORK的使用（上）
JAC主讲：UPWORK的使用（下）
├JAC主讲：一种可以明显提高转化率的公司架构（地推学员勿买）
JAC主讲：一种可以明显提高转化率的公司架构（地推学员勿买）
├JAC主讲：三种模式并存的外贸（地推课程学员勿订）
JAC主讲：三种模式并存的外贸（地推课程学员勿订）
补充内容
├JAC主讲：业务人员想要进步，首先要改这些恶习
JAC主讲：业务人员想要改变自己，先改这些恶习（上）
JAC主讲：业务人员想要改变自己，先改这些恶习（下）
├JAC主讲：中层管理养成计划
中层管理和老板的内部分工框架
中层管理的向上管理
中层管理的激励考核下.avi
中层管理的绩效考核上
中层管理训练营——谁适合做中层管理
中层管理（包括没有中层的老板）的核心工作解析以及案例分析的注意事项
中层管理（没有中层的老板）如何进行过程数据管控
从内部选拔中层管理
充分授权——上任需要仪式感
公平晋升体系的搭建2
公平竞争晋升体系的搭建1
案例分析的具体方法
├JAC主讲：为什么客户明明需要，却不买你的？
JAC主讲：明明客户需要产品却不理我（上）
JAC主讲：明明客户需要产品却不理我（下）
├JAC主讲：使用信用证进行支付时的各种注意事项
一些极端的情况处理
一份完整的信用证
信用证不符点的处理
信用证两大变体
信用证的三大文件
信用证的提单条款
前期大量出现的问题解答
如何最大化相符交单
├JAC主讲：供应链管理，下一阶段外贸销售的核心竞争力
JAC主讲：供应链管理总纲01
JAC主讲：供应链管理总纲02
JAC主讲：贸易公司结合供应链的转型之路（上）
JAC主讲：贸易公司结合供应链的转型之路（下）
JAC主讲：采购团队的管理-上
JAC主讲：采购团队的管理-下
JAC主讲：采购团队的组建上
JAC主讲：采购团队的组建下
JAC主讲：采购团队的职能-上
JAC主讲：采购团队的职能-下
├JAC主讲：内部培训体系，小投入，大产出，降低试错成本
一个核心三个牢记
共创培训课件
内部业务流程搭建
内部案例库搭建（最最重要的课程）
内部销售素材创建
培训细节要多么详细
建立内部讲师制度
系统一和系统二的并行
├JAC主讲：剖析采购成本，深挖客户隐形需求
JAC主讲：剖析采购成本 挖掘客户隐性需求
采购成本作业的补充说明
├JAC主讲：卖点提炼的六大方法，学了马上用
JAC主讲：卖点提炼的六大方法（上）
JAC主讲：卖点提炼的六大方法（下）
├JAC主讲：向下沟通法则——企业与员工的沟通之道
向下沟通七字诀——听
向下沟通七字诀——备
向下沟通七字诀——复
向下沟通七字诀——忍
向下沟通七字诀——挖
向下沟通七字诀——结
向下沟通七字诀——说（上）
向下沟通七字诀——说（下）
来，做一次真正的沟通
沟通累，你还不知道的员工沟通十大误区
├Jac主讲：地推（客户拜访）
JAC主讲：谈判中，如何提高业务人员的临场应变能力
三种模式并存的外贸
中大型设备的地推策划
启程前一周该做的事情
地推中的趣事
地推地图，行程安排
地推常规流程和突发事件的应对
地推的过程管控
学员要求课程：基础细节
客户不希望我们去他们国家地推怎么办？
客户邀约的时间节点和具体方法
抵达客户国家马上要进行的工作
拜访之后第一时间要做这件事
现场谈判的控制
目的设定
礼品准备及礼品赠送的节点
约到客户该做什么
这段时间地推怎么办
适合地推的STNT模式
陌拜通关
├JAC主讲：备忘录用的好，成交节奏更快
JAC主讲：备忘录促进高效谈判，让成交来得更快
├JAC主讲：外贸人的个人发展
B2B和B2C
topsales是怎么养成的
什么样的人才最值钱
关于一些模糊的法律问题
关于创业
如何学习最有效
如何规划自己的时间
职场规则，不可碰的底线
选择大于努力？
├JAC主讲：如何快速提升谈判中的应变能力？
JAC主讲：谈判中，如何提高业务人员的临场应变能力
├JAC主讲：客户分层，把精力花在有价值的客户身上
JAC主讲：哪些客户值得我们花大量精力追逐？
├Jac主讲：客户接待技巧大全
JAC主讲：谈判中，如何提高业务人员的临场应变能力
客户接待准备二
客户接待准备篇一
客户接待后第一步跟进如何做？
客户接待的现场部分
客户验厂的目的和VLH模型
接待客户准备三：明细单和物料箱
接机与路途
模拟训练补充内容
贸易公司如何带客户看厂
├Jac主讲：客户管理软件中的几个管理点
客户管理软件中的客户分类标准
客户管理软件管理点之公海制度
客户管理软件管理点之客户录入制度
├JAC主讲：展会全过程剖析
展会全过程训练营——展会定位
展会训练营——位置选择
展会训练营——参展人员的选择
展会训练营——国内展会跟国外展会
展会训练营——展中推进（散客）上
展会训练营——展中推进（散客）下
展会训练营——展中推进（老客户汇报表）
展会训练营——展会前的准备
展会训练营——展会的效果定位
展会训练营——展会跟进
展会训练营——行程制定
展会训练营——过程管理
├JAC主讲：开发高价值跟踪客户的至少15封邮件
JAC主讲：开发高价值跟踪客户的至少15封邮件（上）
JAC主讲：开发高价值跟踪客户的至少15封邮件（下）
├JAC主讲：执行力中三要素的相互关联，激励考核就能改善态度吗？
JAC主讲：执行力的真正逻辑01
JAC主讲：执行力的真正逻辑02
├JAC主讲：掌握价值流失漏斗，成为topsales
JAC主讲：价值流失漏斗 告诉你发展成为topsales的真正方向
├JAC主讲：搭建企业内部招聘系统，减少第一步的人员流失
招聘系统的搭建01
招聘系统的搭建02
招聘系统的搭建03
├JAC主讲：有了这些价值，才是做销售
JAC主讲：有了这些价值，才是做销售
├JAC主讲：有温度的业务员，业绩不会差
JAC主讲：如何做一个真正有温度的业务员，绝对不是搞关系，你没那么多时间
├JAC主讲：期望需求动机，一击即中的分析客户
JAC主讲：客户要这样谈，才有可能高价成交
大客户分析和成交课程疑难解答
├JAC主讲：标准品的取胜之道
JAC主讲：标准品的取胜之道
├JAC主讲：激励考核体系，提高管理效率，切实提升企业内部执行力
公示制度
几个危险的想法
提成的相关问题
新老员工的考核差异
晋升机制制定
核心课程：定管理机制的核心环节
简易积分制管理模式
索要高工资的面试者如何处理
绩效工资的形成
绩效考核的参数设置
考核激励生效的真正逻辑
过程考核之质量监控
├JAC主讲：熟练掌握电话营销，提升沟通效率，提升成交率
cold call 怎么打
JAC主讲：谈判中，如何提高业务人员的临场应变能力
一些电话小细节
不敢打电话的底层逻辑
业务人员就是害怕打电话怎么办
安全度过死亡十秒
录音软件及录音记录
最大化提升口语和听力水平
电话六步法
电话录音复盘的全流程
电话软件推荐（费率低，通话质量高）
给谁打和什么时间打成功率最高
├JAC主讲：用三品策略谈价格，更容易成交
JAC主讲：三品策略上
JAC主讲：三品策略下
├JAC主讲：第一封邮件（询盘）回复
H5邮件
JAC主讲：谈判中，如何提高业务人员的临场应变能力
制作一份专业的报价单
客户筛选第一封邮件回复的维度
日式报价法
模糊型询盘的处理
清晰型询盘回复——7P+VB模式
第一封回复的终极目的
├JAC主讲：背景调查，有效提升你的邮件回复率
JAC主讲：背景调查，让你的回复率飙升，让你的客户更依赖你（1）
JAC主讲：背景调查，让你的回复率飙升，让你的客户更依赖你（2）
JAC主讲：背景调查，让你的回复率飙升，让你的客户更依赖你（3）
├JAC主讲：行业画像，助你快速成交一批精准客户
JAC主讲：行业画像，最大化寻找同类客户的同类关注点，加速成交（上）
JAC主讲：行业画像，最大化寻找同类客户的同类关注点，加速成交（下）
├JAC主讲：视频营销（包括直播），让你的营销更具穿透力传播性
facebook+独立站直播补充
H5邮件
OBS推流器的使用
tiktok的注册
企业必备的视频素材
用工具来分析你行业top频道
直播回放：演示一场直播，主题选择，脚本书写，场景拆分，OBS软件讲解
直播模块：直播渠道
直播现场流程
直播详细展开及脚本
直播进行邀请篇
补：vidiq工具的实际使用
视频拍摄的策划
视频类型时长和完播率
视频编辑软件的使用
├JAC主讲：让样品成为拿单的利器
JAC主讲：谈判中，如何提高业务人员的临场应变能力
信息订阅工具
六大原则下
出其不意的样品寄送
发样品前必须问的三个问题
发送样品中需要注意的其他细节问题
成交（务必看特别说明）
样品不合格该怎么办
样品收费还是免费
样品数据统计
样品结果等待过程中要做哪些工作
用样品加速成交
├JAC主讲：跟踪客户，激活更多客户，包括开发信的写法
H5邮件
群发开发信和跟踪信的工具
老资料的激活
许可式营销
跟踪用户九大逆袭转变之定向打击
跟踪用户九大逆袭转变之提升价值
跟踪用户九大逆袭转变之改善方案
跟踪用户的五大方法
软文跟进加开发信
送达率的影响因素及解决
├JAC主讲：辨别询盘，避免优质客户流失
JAC主讲：辨别询盘，你永远不知道自己错失了多少（上）
JAC主讲：辨别询盘，你永远不知道自己错失了多少（下）
├JAC主讲：通过销售邮箱找到采购邮箱
JAC主讲：通过销售邮箱找到采购邮箱
├JAC主讲：销售中的异议和顾虑，这样巧妙化解
JAC主讲：销售中的异议和顾虑，真正分析客户拒绝我们的借口背后是什么（上）
JAC主讲：销售中的异议和顾虑，真正分析客户拒绝我们的借口背后是什么（下）
├JAC主讲：销售成交的十种逻辑
K因素理论
买家竞争策略匹配理论
价值提供理论
兵者诡道也
夜长梦多理论
大概率事件理论
客户分层理论
总有客户不属于你理论
深入敌后理论
逃避痛苦理论
├JAC主讲：销售过程管理，销售管理的最核心环节
JAC主讲：销售过程管理，销售管理的最核心环节(上)
JAC主讲：销售过程管理，销售管理的最核心环节(下）
├JAC主讲：阿里定向营销和阿里询盘的最大化成交
Alibaba训练营——Alibaba和供应链管理
Alibaba训练营——针对不同客户群体设定询盘回复核心思路
Enough is the best
如何降低不专业用户看不懂方案带来的流失？
定向营销加深上
定向营销加深下
揭铜像VS做素描
第一节——Alibaba客户群体分析
第三节——根据核心特点进行定向营销
第二节——这些客户群体的核心特点
问哪些问题？如何提问？
├JAC主讲：领英linkedin，来这里学习
LinkedIn企业销售账号的使用
Linkedin训练营——Company showcase的创建和运营
linkedin训练营——Group的运作
Linkedin训练营——Linkedin运营五步法
Linkedin训练营——内容营销，传播价值
Linkedin训练营——如何互动，客户才会注意我们
Linkedin训练营——广告投放上
Linkedin训练营——广告投放下
Linkedin训练营第一节——Linkedin的两种用法
Linkedin训练营第二节——账号定性，让客户更精准
linkedin账号完善——SUMMARY的写法
linkedin账号完善——其他优化
软文训练营——如何加人效果最佳
├JAC：能够大幅度提升业务员业绩的 DFAC 模型
JAC：能够大幅度提升业务员业绩的 DFAC 模型
├七大体系：外贸人的必修课
七大体系：外贸人的必修课
├外贸人的专属复盘技巧，快速提升成交力
个人复盘——进阶篇和高级篇
个人目标的制定新路径
什么是真正的复盘
复盘2——复盘的真实目的
复盘四步法——个人总结的出炉
复盘常问问题总结
复盘第三章——个人篇
复盘第三章——公司级复盘会议模式
工作效率复盘的方法
├外贸工具大全：深度使用攻略，轻松提升运营效果
facebook+独立站直播补充
google adwords的关键词规划师
google trends工具的三项核心作用
trends使用的补充
信息收集工具——订阅所有关注的信息
四个工具
在自己的网站上实现直播的工具
把所有你想要的网站挖掘出来
挖掘内容主题，长尾词工具
群发开发信和跟踪信的工具
群发邮件工具
视频营销工具
├微信、TM上即时沟通的七大误区：移除障碍，更快成单
一些小细节
即时沟通中语音的使用
即时沟通的三种高级变体
即时沟通的核心难点
即时沟通训练营——复盘1（案例分析法）
即时沟通训练营——复盘2（客户的哪些话你没理解）
即时沟通训练营——复盘3（客户的期望背后有需求和动机）
即时沟通训练营——复盘4（有公司邮箱或者公司名称，没意识）
即时沟通训练营——复盘5
寻找客户丢失的轨迹
所有改变从这个动作开始
看见客户的每一句话，回答客户的每一个问题
├老客户维系法则，深度拓宽目标市场
为老客户制定服务预算
健全老客户档案表
关注客户的客户
关注老客户的竞争对手
危机公关
对老客户进行分级服务
扶持老客户
掌握老客户的生理规律
老客户维护的三层含义
老客户述职材料
跟老客户绑的更紧
额外课程：视频汇报
├谈判8大模型：教你搞定谈判！
CSCD和REMA模型：提问+观察，挖到客户深层动机需求
SAOS总模型思路图：让表达、提问、观察相互助力，提升谈判率
假设成交法：如何用避免用户反感的方式逼单？
提问PSPA模型：三大提问法则，SPIN提问法尤其要掌握
表达VBEF模型：利于成交的产品表达，一定从产品价值出发
