课程简介
外贸进阶课程:BEA始于2016年，经数年时间完成全套70多小时的课程，数年来不断被1000多外贸职场上的老鸟学员引用，验证的皇牌进阶课程。BEA内容并不在基础操作，而是用思维上的改变应用至实际外贸场景。
课程分为五大版块，分别是以营销为目的，第一章的「介绍」;以谈判策略为目的，以及为认清、强化自身竞争力为题，第三章的「谈判」;以品质客诉为引子，深入浅出品质管理，第二章的客拆;再加上第四章的「沟通」与第五章的「合同」，既广且深的课程.
BEA着重培养「即战⼒力力」与「买⽅方思维」，假如你下周有⼀一重要客户谈判，那⻢马上重点学习第三章的谈判⼋八张牌，短时间内就能即学即⽤用；要是你准备要开发客户了了，第⼀一章的开发信环节也能即学即⽤用；要是出现了了重⼤大客拆？马上看看第二章的案例例中有没有类似的情况？
另一重点是「买⽅方思维」。课程总监任职500强采购多年年，对买⽅方⾏行行为了了然于胸。有别于市⾯面上⼤大部分由业务员出发的课程，BEA课程的⾓角度⼤大多数是从买⽅方出发，更更贴近需求。知⼰己知彼，⾃自然能更更掌握客户⼼心态，外贸做得更更成功。
学员
BEA的学员主要是三⼤大⼈人群：外贸经理理，Soho，企业主。本课程的策略略⽬目的为培养能独当⼀一⾯面的外贸⼈人材。会营销，懂谈判，能开发，遇事不乱的外贸⾼高阶⼈人材。不论是指挥外贸团队的外贸总监，或是站在最前线负责最⼤大客户的Top Sales，还是贸易易公司，Soho的老板，BEA都是非常合适的选择。
本叔的Ben：BEA外贸精英修炼场视频截图
课程目录
BEA外贸精英修炼场
├01.BEA学员专属-环球资源干货区
01.1-1： 展会攻略：序言
02.1-2：展会攻略公开版
03.1-3： 展会攻略（1）
04.1-4： 展会攻略（2）上集
05.1-5： 展会攻略（2）下集
06.1-6： 展会攻略（3）
07.RFI 1：RFI与RFQ – 问spec还是问price的客户更靠谱？
08.RFI 2 ：询盘回复策略 – “快，套，准”X
09.RFI 3：报价策略 – 出价，还价手段X
10.买家不回复的N个理由
11.1.环球资源论坛-法比发言
12.2.环球资源论坛-本叔发言
13.3.环球资源论坛 嘉宾讨论
├02.BEA Modulus 1- 介绍 Introducing
01.111A-营销的开端 三种功能、两种表达教你如何做个人介绍（上篇）
02.111B-营销的开端 三种功能、两种表达教你如何做个人介绍（下篇）
03.112A 商业应用中 人物介紹的各种场景与重点（上篇）
04.112B 商业应用中 人物介紹的各种场景与重点（下篇）
05.113 活学活用！看看国际商界名人是怎样介紹自己的？
06.114 面对不同文化背景的客人 你也可以从容交流与介绍
07.115 行业+职能 你的个人职场经验和背景应该如何写？
08.116-个人介绍中 自身的专业技能你已经完全呈现了吗？
09.117-最后提炼 个人介绍还有哪些元素可以写？
10.121-Mission VS Vision 公司介绍的点你都想到了吗（上篇）
11.122-Mission VS Vision 公司介绍的点你都想到了吗（下篇）
12.123-谁跟你说的 Mission Statement就是Slogan？
13.124-About us 怎么写？
14.131-产品描述如何写？Benefit和Feature 三大方法灵活运用
15.132- Product line&Product roadmap 为公司专业度多加几分！
16.133-Product Page超简短介绍开端.
17.134-FAB如何环环相扣来丰富你的产品页
18.135-FAQ 我们需要写什么？
19.141-开发信篇 5W1H & SWOT
20.142-开发信篇 买家视觉 被开发是种什么样的体验？
21.143-开发信篇 一起来看看国际开发信的水平如何？
22.144-开发信篇 套路一 基于竞争的开发信
23.145-开发信篇 套路二：围绕你的痛点和故事来写开发信
24.146-开发信篇 谈谈开发信跟进组合战术
25.147-开发信篇 开发信总论大总结
├03.BEA Modulus 2- 跟进 Follow up
01.211-Reporting 品质问题的前因后果
02.212-先天不足：设计注定品质
03.213A-车间而來的品质问题
04.213B-车间的品管世界：R＆R、CPK浅论
05.214-外來的品质问题
06.215-库存帶來的品质问题
07.221-品质问题和案例分析1
08.222-品质问题和案例分析2
09.223-品质问题和案例分析3
10.224-品质问题和案例分析4
11.225-品质问题和案例分析5
├04.BEA Modulus 3-谈判 Negotiation
01.312A – 关于Target price (1)
02.312B – 客戶什麼时间会給你真的目标价？
03.312C – 客戶的底牌：他愿意付多少？
04.321 – 竞争力浅论（一）
05.322 – 竞争力浅论 (二）
06.323 – 竞争力浅论（三）
07.324 – 竞争力浅论(四）
08.325 – 竞争力浅论（五）
09.331 -谈判底牌：打好你的八张牌-品质Quality
10.332- 谈判底牌：打好你的八张牌-规格Spec.
11.333-谈判底牌：打好你的八张牌-资产权Asset Right
12.334 -谈判底牌：打好你的八张牌-时期Timing和服务Service Level（1）
13.335 -谈判底牌：打好你的八张牌-时期Timing和服务Service Level（2）
14.336-谈判底牌：打好八张牌-现金Cash Flow和付款方式payment Terms
15.337-谈判底牌：打好你的八张牌-数量Quantity（1）
16.338-谈判底牌：打好你的八张牌-数量Quantity（2）
├05.BEA Modulus 4-沟通 Communication
01.411 听不懂老外怎办？
02.412 外贸阅读&如何化解口语很差？
03.413 怎么写行业报告书？
├06.BEA Modulus 5-合约 Contract
01.511-agreement还是contract？我们究竟需不需要签合同？
02.512 -谈谈世界上的法律系统和有效合同的四个方面
03.513-避免踩坑！如何利用外贸合同保护自己
04.514-检查外贸合同的三大方向，提高合同的可读性
├07.外贸主动开发-线上课
01.1-0：前言 first class
02.1-1：主动开发初介绍-缘起
03.1-2：传说中的主动开发
04.1-3：B2B平台会碰到什么客戶？
05.1-4：1%的外贸人
06.2-1：My Market 1
07.2-2：My Market 2
08.2-3：My Market 3
09.2-4：My Market 4
10.2-5：My Market 5
11.3-1： 展会与平台 1
12.3-2：展会与平台 2
13.3-3：人人都懂的销售漏斗
14.3-4：高效漏斗
15.3-5：大CRM主义
16.3-6： 主动开发四维-撩聊营销
17.4-1：客户根本多如草
18.4-2：100年前古人是怎样找客户的？
19.4-3：神一般存在的G大神
20.4-4：B2B最佳平台 领英
21.4-5：自动获客究竟靠不靠谱？
22.5-1： 人肉客户3招之1
24.5-3：找不到客户邮箱怎么办？
25.5-4： 视觉系社媒用法
26.5-5： 找到CEO有屁用？
27.5-6： 人肉案例1
28.5-7： 人肉案例2
29.6-1：客户开发总表
30.6-2： 没有讨厌的广告，只有讨厌的内容
31.6-3：开发信拼盘1
32.6-4：开发信拼盘2
33.6-5：开发信拼盘3
34.6-6：开发信拼盘4
35.7-1：老套却是唯一的EDM
36.7-2：EDM内容营销 1
37.7-3：EDM内容营销 2
38.7-4：别用【阅后回条】了！
39.8-1：解读客户反应大全
40.8-2：案例分析case study 1
41.8-3：案例分析case study 2
├08.《左手外贸，右手英语》60篇音频版
01.1.如何应对客户索要的促销价格.mp3
02.2.如何应对包销.mp3
03.3.客户由于质量问题不付款怎么办(1).mp3
04.4.客户由于质量问题不付款怎么办(2).mp3
05.5.You are too expensive怎么破解.mp3
06.6. 洪荒之力来了（报价之后没有回复怎么办).mp3
07.7.这是真客户吗.mp3
08.8. 网站上的“关于我们”怎么写.mp3
09.9.DDU怎么谈才好.mp3
10.10. price or pricing (关于价高的回复）.mp3
11.11.质量投诉该如何处理.mp3
12.12. 如何把国营老企业写出爆款英文文案.mp3
13.13.厦门刮台风 不可抗力与只懂说NO的客户.mp3
14.14. 八级英语为什么写不出好BE（道歉信如何写）.mp3
15.15. 客户想把你的产品美照借为己用怎么办.mp3
16.16. 看厂报告之summary.mp3
17.17.客户终于发现我一直在坑他 怎么破解.mp3
18.18.有老外总想做我小弟跟我混咋整.mp3
19.19.网络文案如何写.mp3
20.20.侵权？我打劫你家其实也挺辛苦的.mp3
21.21. 除了钱你们就不能聊些别的？.mp3
22.22. 对待指鹿为马的客户 我们如何礼貌地举起你的中指呢？.mp3
23.23.因为原材料涨价我也要涨了该怎么写.mp3
24.24.有没有遇到过客户拿着几年前的报价单来跟你下单？.mp3
25.25.本叔不会写开发信 但是再开发信还是可以说一说的.mp3
26.26.关于飞单这件事 我是如何脸不红心不跳地跟老外解释的.mp3
27.27. 如何解释报价.mp3
28.28.不懂用（call for action）你就别怪邮件石沉大海.mp3
29.29.新年第一单 不拿白不拿.mp3
30.30.邮件之外的BE_ 简报的思路.mp3
31.31.老外订单少野心大-我就那么轻易让你卖独家吗？.mp3
32.32.又是样板费 又是连样板费都不付的屌丝客户.mp3
33.33.拒绝第三方检货 拒绝脱光给人看.mp3
34.34.不是所有客户都来扯什么long term relationship的.mp3
35.35.展会后的那封邮件.mp3
36.36.该怎么看待MOQ不足这个问题呢？.mp3
37.37.竞争产品的开发信 老外不敢不看.mp3
38.38.一封平凡到拿单的会展跟进信.mp3
39.39.争着认错有奖吗？.mp3
40.40.让我们和平分手吧(上).mp3
41.41.让我们和平分手吧(下).mp3
42.42.寄样板还能比这更惨吗？.mp3
43.43.贸易怎样介绍自己才更像工厂？.mp3
44.44.为何你敢不收订金也做货？.mp3
45.45.如何绕过看门小鬼直挑大佬.mp3
46.46. 美少女大闹战斗民族(1).mp3
47.47.美少女大闹战斗民族(2).mp3
48.48.《报价没有回复怎么办？》的N个可能.mp3
49.49. 华丽丽的展会邀请信.mp3
50.50.接了单后却被工厂坑 咋看都不像上次的样板呀？.mp3
51.51.工厂错了又不错 怎样才是给客户打折的正确姿势？.mp3
52.52.采购小弟的套路.mp3
53.53.工厂停产拍屁股走人-顺便插老板一刀的离职电邮.mp3
54.54. 问问题就对了.mp3
55.55. 怕不怕说我在跟客户的对手供货？.mp3
56.56. 客户坚持白痴下去的N个理由.mp3
57.57. 如何应对客户最后来个杀价？.mp3
58.58. 如何让突然停止项目的客户回心转意.mp3
59.59.我料都备好了你说取消订单？.mp3
60.60.BE谈判的8张牌.mp3
├09.学员连线-与本叔同框带货
01.BE showroom宣传片
02.1.Elaine的卫洗器
03.2. Nana的斧头
04.3. Vivian的包包展厅
05.4. 欢儿-仿真植物
06.5. 小棠-珠宝定制
07.6. 杨娜-石头工艺品
08.7. A仔 医疗家具
09.8. heylay-水杯glassware
10.9. 束束-车灯
11.10. 小马-水族箱
12.11. Katina- 水杯日用品展示
13.12. Racheal 铝制陶瓷品
14.13. 肖娜 美容美发用品
15.14. Joanna-美发产品
16.15. Iris-纸盒定制
17.16. Chris Ren-竹制瓶子
18.17. Well Rise-运动装
19.18. TANYA 眼睫毛
20.19. 法哥
21.20. Anny 电路板
22.21. Cathleen 文具
23.22. 德芳 节日礼品
24.23. ANNA-定制体育服装
25.24. 丑小鸭-安全鞋
26.25. Tracy汽车音响
27.26. Jenny Tan-LED应急驱动
28.27. Allen法兰绒
29.28. Rose 磨头
30.29. ASKT -家具Dining table & chair
31.30. Alex 护肤品
32.31. Cara 电动车玩具
33.32. IDY LED灯具
34.33. mandy zhu 电缆
35.34. scott-燃气厨电
36.35. Tracy 汽车音响
37.36. Huiyou-竹木制品Bamboo COMPANY
38.37. Willa-摩托配件
39.38. Alisa-电动滑板车
40.39. Cecilia-人造石
41.40. 陈杨 科学玩具
42.41. Sherry 太阳眼镜
├10.本叔的直播公开课
01.欢乐吐槽开发信-实用模板全都有
02.香港贸发局特邀-本叔谈谈外贸开发
03.小满特邀-本叔教你如何转化客户
04.外贸人如何在线上介绍产品？
05.小满特邀-本叔谈外贸TOP10难题（金融篇）
06.外贸视频时代
├BEA外贸精英修炼场-【一年期会员】
01.外贸视频时代
02.小满特邀-本叔谈外贸TOP10难题（金融篇）
03.外贸人如何在线上介绍产品？
04.小满特邀-本叔教你如何转化客户
05.香港贸发局特邀-本叔谈谈外贸开发
06.欢乐吐槽开发信-实用模板全都有
07.5-6： 人肉案例1
08.5-5： 找到CEO有屁用？
09.5-4： 视觉系社媒用法
10.5-3：找不到客户邮箱怎么办？
11.5-2： 人肉客户3招之2
12.5-1： 人肉客户3招之1
13.4-5：自动获客究竟靠不靠谱？
14.4-4：B2B最佳平台 领英
15.4-3：神一般存在的G大神
16.4-2：100年前古人是怎样找客户的？
17.4-1：客户根本多如草
18.3-6： 主动开发四维-撩聊营销
19.3-5：大CRM主义
20.3-4：高效漏斗
21.3-3：人人都懂的销售漏斗
22.3-2：展会与平台 2
23.3-1： 展会与平台 1
24.2-5：My Market 5
25.2-4：My Market 4
26.2-3：My Market 3
27.2-2：My Market 2
28.2-1：My Market 1
29.1-4：1%的外贸人
30.1-3：B2B平台会碰到什么客戶？
31.1-2：传说中的主动开发
32.1-1：主动开发初介绍-缘起
33.1-0：前言 first class
34.5-7： 人肉案例2
35.6-1：客户开发总表
36.6-2： 没有讨厌的广告，只有讨厌的内容
37.6-3：开发信拼盘1
38.6-4：开发信拼盘2
39.7-1：老套却是唯一的EDM
40.7-2：EDM内容营销 1
41.7-3：EDM内容营销 2
42.7-4：别用【阅后回条】了！
43.6-5：开发信拼盘3
44.20200603本叔直播-《外贸视频时代》
45.小满特约-外贸万年TOP10难题（金融篇）
46.如何在线上介绍产品
47.小满特约-本叔教你如何转化客户
48.香港贸发局特约-本叔谈谈外贸开发
49.本叔外贸开发信全攻略-欢乐吐槽与实用模板全都有！
├相关资料
01.BEA booklet 课程介绍.pdf
