课程简介
老林教你如何精准提炼公司、产品、服务等各环节自身价值，巧造话题开启客户交流。
深入探究阿里询盘处理、已读不回应对策略，社媒、展会、看厂等拓客、维客实操精细讲解，从开发信、样品单到订单转化、成交提升层层剖析。
懂客户心理，擅价格谈判，绘客户画像，还能避外贸 “暗坑”。无论新客开发、老客留存，还是棘手需求应对，都能在此武装大脑，让外贸业务一路开挂。
重返外贸的二胎妈妈老林：外贸销冠课视频截图
课程目录
1_1如何提炼自己的价值-公司
2_2如何制造话题搭讪客户
3_3如何提炼自己的价值-产品
4_4如何制造话题–产品
5_5如何提炼自己的价值-服务
6_6如何提炼自己的价值-交期
7_7如何提炼自己的价值-售后
8_8如何提炼自己的价值-生产
9_9如何提炼自己的价值-设计
10_10如何提炼自己价值-付款
11_11如何提炼自己价值-定位
12_12如何制造话题聊天
13_1阿里询盘分析
14_2阿里询盘–大体思路
15_3阿里-沟通过程注意事项
16_4阿里—已读不回（1）
17_5询盘–已读不回（2）
18_6跟进社媒新客户思维（1）
19_7跟进社媒新客户思维（2）
20_8跟进成交老客户（1）
21_9跟进成交老客户（2）
22_10老客户返单率高的做法
23_11客户跟进记录表mp4.mp4
24_12如何写好开发信
25_1样品篇（1）
26_2样品篇–第一次送样
27_3样品篇–跟进样品单后续
28_4样品篇–样品测试失败？
29_5如何争取再次送样？
30_1展会注意事项1
31_2展会客户收集表
32_3展会客户注意事项2
33_4展会客户注意事项3
34_1客户看厂（1）
35_2客户看厂（2）
36_3客户看厂（3）
37_1布局大客户的基本步骤
38_2布局大客户的基本步骤
39_3布局大客户的思维
40_4大客户如何对待（1）
41_5大客户如何对待（2）
42_6大客户要找什么样的供应商
43_7大客户要找什么样的供应商
44_1外贸金字塔原理
45_2如何提高订单的转化率
46_3如何提高订单的转化率
47_4如何提高订单的转化率
48_5如何提高订单成交率
49_6如何提高订单成交率
50_7如何提高订单成交率
51_8如何提高订单成交率
52_1如何挽回流失的客户（1）
53_2如何挽回流失的客户（2）
54_3如何挽回流失的客户（3）
55_4如何挽回流失的客户（4）
56_1如何发展客户的客户
57_1价格谈判（1）
58_2价格谈判（2）
59_3价格谈判（3）
60_4价格谈价（4）
61_5价格谈价（5）
62_6价格谈判（6）
63_7价格谈判（7）
64_8价格谈判（8）
65_9价格谈判（9）
66_10价格谈判（10）
67_11价格谈判（11）
68_1客户心理学：客户想表达？
69_2客户心理学：解决客户痛点
70_3客户心理学：担心？
71_4客户心理学-在意什么
72_5客户心理学–价格问题？
73_1外贸思路
74_2外贸工作每日时间表
75_1背景调查实操步骤1mp4.mp4
76_2背景调查实操步骤2mp4.mp4
77_3背景调查：搜集内容mp4.mp4
78_1如何给老外送礼–选礼物
79_2如何给老外送礼2
80_3如何给老外送礼3
81_1画出你的client画像mp4.mp4
82_2B端client决策特点mp4.mp4
83_3B端clien决策的特点mp4.mp4
84_4外贸client分类mp4.mp4
85_1外贸容易踩的坑（1）
86_2外贸容易踩的坑（2）
87_3外贸容易踩的坑（3）
88_4外贸容易踩的坑（4）
89_5外贸容易踩的坑（5）
90_6外贸容易踩的坑（6）
91_7外贸容易踩的坑（7）
92_8外贸容易踩的坑（8）
93_9外贸容易踩的坑（9）
94_10外贸容易踩的坑（10）
95_11外贸容易踩的坑（11）
96_12外贸容易踩的坑（12）
97_13外贸容易踩的坑（13）
98_1我现在有很好的供应商
99_2你们是贸易还是工厂
100_3客户要很短的交期怎么办？
101_4算上运费和关税觉得不划算
102_5新客户要赊销怎么办？
103_6老客户想要做月结怎么办？
104_7别家的价格是你们的一半
105_8客户坚持要给别家工厂下单
106_9运费太高了
107_10客户让你发目录表？
