课程简介
顾老师介绍:
国内唯一拥有大满贯买手(零售商、品牌商、进口商)
资历的资深外贸业务专家、培训师、咨询师;中国外贸界权威大客户开发专家,单次大客户成交1500万美元;
中国顶级职业经理人-中国CED俱乐部会员。
课程介绍:
本课程聚焦外贸实战,分为《买手视角 – 外贸实战提升》与【会员专属福利】课前辅导精彩直播回顾两部分。
前者深度揭秘买家套路,从供应商选择、选品、业务模式等多方面剖析大客户开发全流程,包含客户画像、匹配客户、市场定位等关键环节,并附成功案例与逼单技巧。
后者针对外贸关键场景如展会、采购办对接、客户验厂等提供实操指导,剖析特殊情况应对策略,像工厂涨价、客户休假、业务瓶颈突破等,还涉及外贸经济走向与大客户合作要点,全面助力从业者提升外贸业务能力,开拓广阔市场。
《大客户开发》精品课程
├1、《买手视角-外贸实战提升》之买家套路揭秘及大客户开发
1_大客户开发系列一:买家的供应商选择套路(上).mp4
2_大客户开发系列一:买家的供应商选择套路(下).mp4
3_大客户开发系列二:买家的选品套路(上).mp4
4_大客户开发系列二:买家的选品套路(下).mp4
5_大客户开发系列三:零售商的业务模式(上).mp4
6_大客户开发系列三:零售商的业务模式(下).mp4
7_大客户开发系列四:中间商的业务模式(上).mp4
8_大客户开发系列四:中间商的业务模式(下).mp4
9_大客户开发系列五:卖家怎么做客户画像.mp4
10_大客户开发系列六:怎么匹配门当户对的客户.mp4
11_大客户开发系列七:卖家怎么给产品做市场定位.mp4
12_大客户开发系列八:寻找大客户有哪些方向.mp4
13_大客户开发系列九:买家喜欢你怎样介绍公司.mp4
14_大客户开发系列十:封尘已久的客户怎么破冰.mp4
15_大客户开发系列十一:客户梳理的关键在哪里.mp4
16_大客户开发系列十二:老板如何关注大客户开发.mp4
17_大客户开发系列十三:大客户跟进的心理和技巧(上).mp4
18_大客户开发系列十三:大客户跟进的心理和技巧(下).mp4
19_大客户开发系列十四:如何提高工作质量和工作效率.mp4
20_大客户开发系列十五:外贸企业的大客户管理.mp4
21_大客户开发系列十六:买手最看重供应商什么.mp4
22_大客户开发系列十七:独家揭秘—大客户的采购计划怎样解读和实操.mp4
23_大客户开发系列十八:大客户开发的成功案例分析.mp4
24_大客户开发系列十九:外贸和工厂如何合作拿下大客户.mp4
25_大客户开发系列二十:大客户逼单七步法.mp4
├2、【会员专属福利】课前辅导精彩直播回顾
1_展会后跟进的第一步做什么?.mp4
2_展会后跟进的10大注意事项.mp4
3_对于客户在中国的采购办应如何跟进?.mp4
4_如何管理大客户业务员的工作执行情况?.mp4
5_展会结束后,该如何跟进客户,提高成交率?.mp4
6_计划参加国外展会,哪些是外贸企业需要准备的重中之重?.mp4
7_国外市场节奏很慢,对于国外客户休假的情况,外贸人在这个时段该怎样营销与开拓?.mp4
8_工厂通知要涨价,如何在损失最低的情况下跟客户协商挽回信任与订单?.mp4
9_成功联系到了美国大买家的PM,需要做哪些准备工作可以成功推荐并让对方接受我司产品?.mp4
10_关于买家选品流程中各部门参与顺序,一般的排序是怎么样的?.mp4
11_外贸人应怎样处理好客户验厂这件事?.mp4
12_与国外采购商开视频会议之前,需要做哪些准备工作?.mp4
13_小公司有没有机会做大公司生意?如何去匹配我们可以做的客户?.mp4
14_北美的大品牌商选择或增加供应商,有什么样的政策和节奏?如果跟进陷入僵局,如何打破?.mp4
15_业务团队的能力遇到瓶颈,该如何突破才能达到Buyer的期待和标准?.mp4
16_拿到大买家的年度采购计划,怎样付款才能够维护到双方的合理利益?.mp4
17_因某些原因流失的老客户,怎么把客户重新做回来?.mp4
18_外贸企业做国外零售公司的线上销售要做哪些准备?门槛是什么?.mp4
19_顾老师对当前外贸经济走向有什么见解? (2).mp4
20_品牌商给的订单数量有限,该如何拓展和维护能争取更多订单?.mp4
21_作为贸易公司,做PPT向客户介绍时应该着重强调哪几点?哪些点是大客户看中的?.mp4
22_大客户的Buyer认识,但一直攻不进,如何攻?买手选择供应商有什么标准?.mp4