课程简介
Seaman老师介绍：
外贸实训专家，外贸公司创始人
二十年一线外贸操作经验，十五年专业外贸培训经验著有《国际贸易实务》一书。
首创“外贸技能培训”理念，真正将外贸操作及课程作为一项技能培训进行设计。
提倡用最直白的语言讲授外贸操作技巧，不滥创词汇不卖弄概念，不忽悠新手。
课程背景：外贸经理人实训课依外贸企业岗位需求设计，培养外贸业务员、跟单员和单证员等专业人才。历经 12 年打磨与近百期实训完善改进，结合大学生岗前实训与外贸企业员工实训经验，科学合理。学员学习后可获 2 年及以上外贸工作经验与能力，胜任岗位。课程以够用为度，依外贸流程展开，我首次提出外贸岗位技能实训概念，学以致用。
课程特色：
分模块设计：初涉外贸或准备入行人员可学全套，在职员工可按需选模块强化。
实用性设计：依工作流程讲解，可作外贸工具书，解决 90% 以上实践问题。
技能性设计：给出工具与方法，学员学后掌握外贸技能。
课程收益：学员能独立完成出口交易磋商、合同商定审核、订单跟进催促、单证缮制审核、信用证相关工作、出口订单盈亏核算并解决潜在损失。
课程大纲：涵盖通则术语解析选用、出口商品各要素、检验运输保险结算、争议处理、价格核算、交易磋商等内容，还有外贸跟单实务、单证实务及准外贸人入职培训。
适合对象：适合国际贸易相关总经理、总监、经理、采购、销售、船务跟单、物流报关等人员，可选择性学习。
课程目录
1：前言外贸业务员实训课程介绍.mp4
2：第一节如何快速适应外贸职场.mp4
3：第二节新人外贸职场必知礼仪.mp4
4：第三节如何成为出色的外贸业务员.mp4
5：第四节关于外贸的一些基本常识.mp4
6：第五节外贸出口流程详细解析.mp4
7：前言国际贸易术语课程介绍.mp4
8：第一讲贸易术语与2020通则.mp4
9：第二讲装运港船上交货贸易术语FOBCFRCIF.mp4
10：第三讲货交承运人贸易术语FCACPTCIP.mp4
11：第四讲其他贸易术语EXWDAPDDPFASDPU.mp4
12：第五讲不同贸易术语下买卖双方责任费用以及风险.mp4
13：第六讲贸易术语与交货方式.mp4
14：第七讲如何根据实际贸易场景正确选用贸易术语副本.mp4
15：第一讲商品品名.mp4
16：第二讲商品品质.mp4
17：第三讲商品数量.mp4
18：第四讲商品包装.mp4
19：第一讲商品检验基本常识.mp4
20：第二讲商品检验条款主要内容.mp4
21：第三讲进出口商品检验程序检验证书.mp4
22：第一讲国际货物运输之海洋运输.mp4
23：第二讲国际货物运输之航空运输.mp4
24：第三讲国际货物运输之常见条款.mp4
25：第四讲国际货物运输之常见问题.mp4
26：第五讲国际货物运输之货物保险.mp4
27：第一讲电汇及类电汇及付款方式.mp4
28：第二讲托收及放账付款方式.mp4
29：信用证专题培训课程说明.mp4
30：信用证基本常识.mp4
31：信用证具体操作流程.mp4
32：信用证结构内容审核要点分场解读与审核分析信用证管理.mp4
33：银行保函与备用信用证.mp4
34：信用证欺诈及风险防范.mp4
35：特殊的跟单信用证可转让背对背循环信用证.mp4
36：代表性信用证条款解读.mp4
37：第一讲贸易争议.mp4
38：第二讲索赔和理赔.mp4
39：第三讲不可抗力.mp4
40：第四讲仲裁.mp4
41：第一讲出口商品价格核算.mp4
42：第二讲如何快速核算出口产品价格.mp4
43：第三讲如何正确作价.mp4
44：第四讲如何正确报价.mp4
45：第五讲如何通过报价单正确报价.mp4
46：第六讲如何正确撰写第一封回复报价邮件.mp4
47：第一讲外贸业务中客户沟通与谈判技巧.mp4
48：第二讲外贸业务中常见与客户沟通失败案例分析.mp4
49：第三讲交易磋商.mp4
50：第四讲国际货物买卖合同商订.mp4
51：第五讲国际货物买卖合同起草.mp4
52：第六讲形式发票.mp4
53：第七讲合同订单评审.mp4
54：外贸跟单实务培训课程介绍.mp4
55：第一节外贸跟单及外贸跟单员.mp4
56：第二节出口订单跟进.mp4
57：第三节采购跟单.mp4
58：第四节样品跟单.mp4
59：第五节生产进度跟单.mp4
60：第六节质量跟单.mp4
61：第七节包装跟单.mp4
62：第八节运输跟单.mp4
63：第九节出口订单善后.mp4
64：第十节退税跟单.mp4
65：11外贸出口单证实操培训课程之课程介绍.mp4
66：12外贸出口单证实操培训课程之外贸单证基本常识.mp4
67：21外贸出口单证实操培训课程之磋商单证之报价单.mp4
68：23外贸出口单证实操培训课程之磋商单证之形式发票.mp4
69：3外贸出口单证实操课程之托运单证.mp4
70：4外贸出口单证实操课程之报关单证.mp4
71：51外贸出口单证实操培训课程之结汇单证之商业发票.mp4
72：52外贸出口单证实操培训课程之结汇单证之装箱单.mp4
73：53外贸出口单证实操培训课程之结汇单证之装船通知.mp4
74：54外贸出口单证实操培训课程之结汇单证之运输单据审核.mp4
75：55外贸出口单证实操培训课程之结汇单证之其他单证.mp4
76：6外贸出口单证实操培训课程之善后单证.mp4
77：7外贸出口单证实操培训课程之单证审核与拒付应对.mp4
78：第一节外贸询盘分层及判定方法.mp4
79：第二节不同层次询盘回复要点.mp4
80：第三节询盘回复常见问题分析.mp4
81：第四节常见客户反馈及跟进技巧.mp4
82：第五节准客户管理及跟进.mp4
83：出口退税培训说明.mp4
84：第一讲出口退税基本常识.mp4
85：第二讲生产型出口企业免抵退税核算及正确理解.mp4
86：第三讲生产型出口企业出口货物价格核算.mp4
87：第四讲如何正确申请出口退税.mp4
88：1进口贸易操作培训之进口准备工作.mp4
89：2进口贸易操作培训之进口产品到岸成本核算副本.mp4
90：3进口贸易操作培训之进口操作流程.mp4
91：外销产品选择外贸选品.mp4
92：外贸企业官网规划建设维护及推广.mp4
93：国际市场营销渠道选择.mp4
94：外贸团队建设及管理.mp4
95：海外客户维护与管理.mp4
96：外贸企业如何正确建立并应用台账管理制度.mp4
97：商务邮件外贸函电实训课程说明.mp4
98：第一节外贸函电撰写基本原则.mp4
99：第二节主动业务开发信撰写.mp4
100：第三节正确撰写第一封报价回复邮件.mp4
101：第四节还盘再还盘和接受
102：第五节买卖合同发送与确认
103：第六节催预付款或是信用证
104：第七节感谢客户下单与支持
105：第八节样品制作与寄送
106：第八节内外包装确认
107：第九节合同履行进展及问题通知与确认
108：第十节催尾款及装运前检验
109：第十一节出口货物装运
110：第十二节确认客户收到货物并满意
111：第十三节索赔和理赔
111：第十三节索赔和理赔.ts
112：第十四节感谢客户的合作与支持.ts
113：第十五节单证不符及开证行拒付后沟通.ts
114：第十六节价格调整邮件.ts
115：外贸业务常见风险实例分析及防范办法实训课程说明.ts
116：1销售人员沟通能力与技巧不足导致沟通不畅风险.ts
117：2未能正确判断客户需求导致报价方案失当风险.ts
118：3未能对报价进行二次验证导致价格不合理风险.ts
119：4未能正确预估价格影响因素变化趋势致损风险.ts
120：5未能对双方磋商内容重复确认导致合同歧义风险.ts
121：6因急于获得订单而被有预谋的买家骗取保证金风险.ts
122：7未能真正判断出买家真实身份被伪买家欺诈风险.ts
123：1买方延迟支付预付款或是延迟开证风险.ts
124：2收到的信用证存在无法接受条款风险.ts
125：3订单跟进不当导致无法按时装运及客户流失风险.ts
126：4买方指定货代高收费与无单放货风险
126：4买方指定货代高收费与无单放货风险_tmp.mp4
127：5信用证结算方式下单证不符被开证行拒付风险.ts
128：6运输单据理解或是选用不当导致物权失控风险.ts
129：7出口企业关务操作不当导致扣货与罚款风险.ts
130：8现实存在却不被出口企业所重视的收汇风险.ts
131：1单单不一致导致货款不能入账不能退税风险.ts
132：2初涉外贸企业没有合格会计导致无法退税风险.ts
133：3未能及时处理客户索赔导致客户人为报复风险.ts
134：4客户跟进及管理工作实施不当导致客户流失风险.ts
135：5利润分配不合理导致外贸销售人员转投竞争对手风险.ts
