冉凌燕作者自序
我曾给三家公司打过工，却因为各种原因在十九个月内连续被炒。
仍然记得最后一次抱着东西从办公室走出的那一刻，室外明媚的阳光和我阴沉的心情
形成了巨大的反差。骄傲如我，第一次开始否定自己。消沉了三个月，想通了很多问题后，决定不再打工，做 SOHO，当自己的老板。不得不说，我幸运地生在了电子商务和跨境电商高速发展的时代。这种新的商业模式和平台给创业者提供了天时地利的条件。特别是那些一无所有的SOHO，不但让他们有了生存的土壤，还给了他们无限发展的可能。
一开始是艰难的，我应该比很多人都更能深刻地体会到什么是“万事开头难”难是因为一无所有。再简单点，就是一个字，穷。
那时候刚毕业不久，在一个陌生的城市里，不认识人，便无人可以求助;不认识工厂就没有可靠的供应商;没有客户，订单只能是镜花水月。更棘手的是，没有公司则意味着连一个名正言顺的壳都没有，当别人问你是谁，来自哪里的时候，你都无法给出一个让别人重视和相信你的理由。
看看银行卡里的余额，上面显示的数字明明白白告诉我那些钱连公司验资都不够。有那么一二刻，我觉得自己像是混在创业者队伍里一个衣不蔽体的孤魂野鬼，没有前方，也没有后方。我羡慕那些能破釜沉舟的创业者，虽然破釜沉舟有点悲壮的意味，但至少人家还有个锅可以砸，有条船可以凿，我也想砸锅凿船，可锅在哪儿，船又在哪儿呢?
还好，即便是一无所有，我还有一颗清醒的脑袋,和如影随形的杂书。读书让我知道“兵来将挡水来土掩”的道理，还让我形成了逆向思维和换位思考的习惯，甚至对人性里无法克服的缺陷和美德也了然于胸。
于是，一年之后，我以体面的方式把所有的问题一个一个解决了。“体面”，我喜欢这个词，它是尊严的象征。如果可以，我希望大家都能体面地赚钱，体面地解决问题，体面地生活。跪着赚到的钱虽然也是钱，但那些钱会把人的尊严一点一点蚀空。而一个没有尊严的人通常也是心理扭曲的怪胎。
独行十年,遇到过风格迥异的买家、形形色色的卖家、鱼龙混杂的货代、居心叵测的黑客眼花缭乱的认证公司，检测公司以及真假难辨的各国证书。一路下来，跌跌撞撞，有高歌猛进后的豪情万丈，也有一落千丈时的万念俱灰。
但，这就是人生，起起落落才正常啊!
前两天查看邮箱里的联系人，发现联系过的国外买家已达 3216个，连供应商也有 309个了，涉及的产品居然多达 27 种，大大小小的国内外展会也参加了23场。再看看存放客户资料的文件夹，这些 WORD、EXCEL文档和 JPG 格式的图片加起来竟然也有 15G!再细分一下这三千多个客户，有 200+ 成交过订单，24 个形成了稳定的订单，7个和我成了死党。
看着这些数据好久，惊觉已经在外贸圈里兜兜转转了十一年。
在这十一年里，和一个英国客户一起熬过了 2008 年的全球金融危机;和一个意大利客户一起挫败过他的竞争对手的阴谋;和一个德国客户分分合合五六年，终因去年的希腊欧债危机成为知已;还有一个法国客户，我们一起经历了破产后，又一起重生。
或许这些故事你已经经历过，或许你觉得这些故事似曾相识，或许它们仍然离你很远但这都不重要，重要的是，你若选择了外贸这条路，便可以从这些故事中借鉴一些经验，少走一些弯路，多识破一些套路。
所以，
你若把这本书看成是一本外贸教材，可以;
你若把这本书看成是一部商战小说，也可以;
你若把这本书看成是一个爱情故事，还可以。
谨以此书献给外贸路上的拓荒者和奋斗中的 SOHO 们。
