课程简介
老师介绍：Mila
外贸公司创始人&总经理
英语专业八级，法语第二外语
创业三个月做到行业Top询盘量
面销达人，走访多国，参展上百场
前世界五百强企业Top Sales
课程内容：
开发信总是没回应?
开发信优化方案带你快速提升回复率.
社媒营销，外贸平台无从下手?
带你分析各个平台的流量逻辑和运营方法.
参展效果太差，ROI扛不住?
展会前中后的准备与复盘，全链路细致教学.
参展英文话术全量放送，展会现场情景模拟
谈判总是被牵着鼻子走?
代入买家视角，了解客户选商标准.
学会提问和套话，拿捏买家核心采购需求.
价格战竞争激烈，卷不动了?
价格博弈有方法，双赢才是目的
客户迟迟不肯下单，还玩起失踪?
客户不下单/不回复的心态分析
多种方法和英文话术盘活客户
外贸突发状况、售后问题让人头疼?.
在危机中发掘机会，以服务带动销售业绩
定目标、追过程、拿结果把业务过程做到好，业绩水到渠成.
适合人群：
外贸业务员
快速上手外贸
提升业绩
领先同事和同行
外贸SOHO
少走弯路
做出正确的市场判断
提高自身能力
外贸公司老板
外贸业务员
培训教材优选
打造有竞争力的业务团队
开发信相关课程
课程目录
Mila的外贸SOP系列课程
1-1-1，1，外贸出口八大流程.mp4
10-1-2，6，销售团队培训和薪酬制度设计建议.mp4
11-1-2，7，外贸平台or渠道该如何选择.mp4
12-1-2，8，不同阶段的业务员如何制定不同的业务策略.mp4
13-1-2，9，附：验厂视频拍摄案例_1.mp4
14-1-3，1，销售业绩的逻辑和销售漏斗（salesfunnel）原理.mp4
15-1-3，2，15种谷歌搜索技巧，快速找到行业客户.mp4
16-1-3，3，谷歌搜索实操演示教学.mp4
17-1-3，4，海关数据的8种妙用和使用方法：开发、背调、调查行情，调查同行等.mp4
18-1-3，5，海外社媒养号注意事项；社媒注册账号、完善信息演示、发布动态注意事项（以领英为例）.mp4
19-1-3，6，如何快速在领英上扩展人脉，找到行业客户（含添加客户英文话术）.mp4
2-1-1，2，常见的价格条款解读.mp4
20-1-3，7，社媒平台运营调性：Instagram和Facebook.mp4
21-1-3，8，社媒平台运营调性：X（Twitter），PinterestTikTok.mp4
22-2-1，1，精准拿捏买家需求：五种买家画像解析.mp4
23-2-1，2，客户是如何挑选供应商的，如何跟上客户节奏，拿下订单.mp4
24-2-1，3，客户喜欢什么样的供应商：三大方面要加强，三大雷区要避开.mp4
25-2-1，4，揭秘大买家的选商思维：大客户已有稳定供应商了，该如何争取合作.mp4
26-3-1，1，客户开发的三大前提条件：公司定位，市场定位，产品矩阵.mp4
27-3-1，2，aboutuswhychooseus范例，市场定位，产品矩阵，产品目录和报价单.mp4
28-3-1，3，外贸邮件开发：5个注意事项+24个邮件标题模板.mp4
29-3-1，4，不同国家的开发信小窍门+6封开发信英文模板.mp4
3-1-1，3，常见的客户付款方式解读.mp4
30-3-1，5，外贸电销开发场景模拟，如何搞定前台对接采购决策人.mp4
31-3-1，6，外贸面销场景模拟，如何地推陌拜现场成交.mp4
32-3-2，1，如何选择展会，展前准备工作的思维导图梳理.mp4
33-3-2，2，展会礼仪培训，展会邀约客户技巧，展会礼品准备技巧.mp4
34-3-2，3，展会谈判技巧，现场快速签单.mp4
35-3-2，4，3秒原则吸引买家，6种方法快速识别买家实力.mp4
36-3-2，5，避雷：展会现场常见的20个错误.mp4
37-3-2，6，展会信息记录要素和模板.mp4
38-3-2，7，展会后客户不理人？展会后客户跟进方法和复盘展会产出.mp4
39-3-3，1，展会常见商务英语合集.mp4
4-1-1，4，外贸跟单，结汇，退税.mp4
40-3-3，2，展会邀请函五个注意事项和五种模板参考.mp4
41-3-3，3，展会接待、洽谈、跟进英语.mp4
42-4-1，客户背调的6种方法和实操演示.mp4
43-4-2，客户分层管理案例和六种思路参考.mp4
44-5-1，1，辨别询盘的方法和五种询盘分类，精准跟进客户.mp4
45-5-1，2，询盘回复案例分析：语义模糊的询盘，专业客户试单的询盘，数量客观的询盘.mp4
46-5-1，3，客户不回询盘的六种原因分析，逐个击破.mp4
47-5-1，4，客户已读不回？“十连环跟进”技巧+话术，盘活客户.mp4
48-5-2，1，停止三好介绍法（好产品好价格好服务），FABE介绍法直击客户需求和痛点.mp4
49-5-2，2，客户背调18问，学会向客户提问和套话.mp4
5-1-2，1，外贸SWOT分析.mp4
50-5-3，1，外贸客户看厂该如何接待：看厂流程，英文邀请函模板，接待准备，看厂注意事项.mp4
51-5-3，2，看厂常见英语表达：制造业常用英语术语，工厂职能部门，产品，模具，品管，生产，物控.mp4
52-5-3，3，看场接待英文情景模拟.mp4
53-6-1，1，报价的七大考量因素，针对不同客群有不同的报价思路.mp4
54-6-1，2，六种报价技巧和客户预期管理，赚取更多利润+获得更高的客户满意度.mp4
55-6-2，1，客户压价格的八大原因分析.mp4
56-6-2，2，价格谈判的十四种方法和对应话术汇总（上）.mp4
57-6-2，3，价格谈判的十四种方法和对应话术汇总（下）.mp4
58-6-2，4，降价四大原则，降价拒绝降价话术.mp4
59-6-3，1，寄样的小心机，巧妙赢得人心.mp4
6-1-2，2，工厂，贸易商，SOHO选品思路.mp4
60-6-3，2，样品送达无回音，揭秘客户沉默的五大理由.mp4
61-6-3，3，六种方法，十二个话术，盘活寄样后无回应客户.mp4
62-6-4，1，客户不下单的十大原因分析.mp4
63-6-4，2，报价后的跟进注意事项，15种催单技巧和对应英语话术.mp4
64-7-1，订单交付注意事项，外贸风控需落于细节.mp4
65-8-1，售后跟进和投诉处理：服务带动销售，从售后跟进中发掘更多生意机会；正确的投诉处理方法，化危机为机会.mp4
66-9-1，1，外贸风控之业务策略：老板、管理层，如何制定策略规避风险.mp4
67-9-1，2，外贸风控之业务实践：业务员如何在日常工作中养成风控习惯（含外贸诈骗案例分享）.mp4
68-10-1，1，常见外贸问题探讨（一）：如何理解外贸中的“专业”、“服务”、“效率”；谈判的终局是什么；业务的边界.mp4
69-10-1，2，常见外贸问题探讨（二）：如何定价；可否越级沟通；模具费谁来出.mp4
7-1-2，3，12种外贸选品方法.mp4
70-10-1，3，常见外贸问题探讨（三）：客户要的样品我们没有现成的，怎么办；客户公司换买手了，怎么对接；佣金问题.mp4
71-10-1，4，常见外贸问题探讨（四）：贸易公司没有证书，怎么办；客户回应考虑一下，怎么办；很久没联系的客户，如何激活；客户已有供应商怎么办；客户来华，接待费用谁来出.mp4
72-11-1，各类外贸邮件模板：通知，问候邮件.mp4
73-12-1，1，快速提升外贸英语口语（上）.mp4
74-12-1，2，快速提升外贸英语口语（下）.mp4
8-1-2，4，6种方法开发优质供应商及验厂视频拍摄脚本.mp4
9-1-2，5，业务员十大核心能力要求；面试问题设计和考核标准.mp4
