HankWen-亚马逊跨境电商选品及分析+测款+运营及广告

课程简介

课程由HankWen老师主讲的亚马逊跨境电商选品及分析+测款.
选品，FBM测款，发FBA是目前选品成后高的模式，也是试错成本最低，最容易盈利的模式
注意:这个模式主要是围绕选品、测品去讲，并不是教你怎么做FBM，FBM只是测款一个手段，不是目的，最终目的是发fba，做更高的投产比.
新版在旧版基础上重新录一遍，所以看过旧版的老卖家，会看到我有些内容讲重复了，这个很正常新版除了优化了测款流程，还增加了下面的这些方法.

1、产品分析模型
2、选品模型
3、选品测款实战
4、预判低CPC产品
这套模式适合谁?
个人卖家:选品、分析产品、测款、精钉
工厂卖家:分析产品、测款
企业卖家:团队复制，选品、分析、测素

2025年8月11日更新了运营和广告

课程目录

亚马逊-选品及广告（HankWen）
├AMZ运营计算器4.74.xlsx
├最近更新
01.1、选品思路演示
01.2、产品开发说明
01.3、马桶上方收纳架产品需求调研
Windows
01.1、选品思路演示_1_1.tlw
01.2、产品开发说明_1_1.tlw
01.3、马桶上方收纳架产品需求调研.tlw
├运营及广告
1、运营实战
01.1、实战项目初衷是什么
01.2、实战运营为什么拿FBM产品做演示
02、新品开广告
03、第1天-调广告
04、第2天-检查数据及订单
05、第3天-检查广告数据及订单
06、第4天-调整广告出价
07.1、第5天-调整广告出价
07.2、第6天-检查广告数据及订单
08、第7天-被跟卖，订单少了
09、第8天-检查广告数据
10、第9天-检查广告数据及订单
2、进阶广告
01.1.1、内容介绍
01.1.2、Axure9文档使用说明
01.1.3、提问说明
01.2、常用工具及不可信的数据
01.3、泛流量与垂直流量
01.4、关键词权重
01.5、广泛词组精准匹配模式
01.6、三种匹配模式的优先级
01.7、为什么开广泛广告
01.8.1、关键词侵权检查
01.8.2、关键词侵权补充
01.9、选词的目的及误解
02.1、广告选词及写Listing
02.2、什么是属性词
02.3.1、属性细分和精准匹配
02.3.2、判断广泛是否匹配垃圾流量
02.4、没有属性词的产品怎么选词
02.5、泛+精准+属性词三个概念
02.6、选词常见问题汇总
02.7、自动广告原理和应用场景
02.8、视频广告的应用场景
02.9.1、没有明确关键词怎么选词
02.9.2、Asin定投广告没流量的原因
03.1、有属性词还需要开自动广告
03.2、多变体怎么开广告
03.3、运营计算器的使用
03.4、新品期和流量扶持
03.5、建议竞价-出价-扣费和流量并发
03.6、竞价策略的三个档位
03.7、点击率的底层逻辑
03.8、广告权重的因果关系说明
03.9、推荐报价百分比降低的原因
04.1、优惠券设置和价格逻辑
04.2、后台如何开case
04.3、诊断广告数据模版
04.4.1、运营思路和流程制定
04.4.2、多变体连接合并
04.5、新开广告竞价和预算
04.6、流量排队机制
04.7.1、什么是关联流量
04.7.2、打造关联流量思路
04.8、订单归因的不确定性
04.9、如何看待广告投入和回报
05.1、广告错误的理解
05.2、广告曝光和点击问题汇总
05.3.1、转化率低的原因以及提升
05.3.2、排名下滑的原因排查
05.4、广告位和出价百分比
05.5、产品出单时段分析
05.6、广告位对出单的影响
05.7、广告动态调价
05.8.1、广告流量和自然流量的平衡点
05.8.2、广告转化逐渐变差的原因
05.9、广告竞争和流量并发
06.1、广告中后期进一步选词
06.2、广告否词功能讲解
06.3、广告否词误区及思路
06.4、中后期广告数据优化
06.5、转化好的词开精准z
06.6、低库存限流规则
06.7.1、排名和权重的更新逻辑
06.7.2、排名下滑订单不一定比别人少
06.8、运营策略设计思路
06.9、爆款广告打法
07.1、广告架构设计
07.2、站外推广引流
07.3、精品广告打法
07.4、保守广告打法
07.5、分时竞价设置
07.6、爆款模式介绍
07.7、打爆款背后的流量方案
07.8、爆款模式的产品开发思路
07.9、爆款模式推广方案A
08.1、woot秒杀条件补充
08.2、爆款模式推广方案B
08.3、各种产品推广方案分析
├选品及分析+测款
01.1、内容介绍
01.2、Axure9文档使用说明
01.3、常用软件工具说明
01.4、运营计算器使用
01.5、日自然流量的作用
01.6、判断一个产品是否赚钱
01.7、什么是产品竞争力
01.8、产品流量背景_1
01.9、泛流量与垂直流量
02.1、判断一个产品运营难度
02.2、灵感选品法
02.3、流量背景问题补充
02.4、检查和避免侵权
02.5、卖的久不代表不侵权
02.6、灵感选品-实操
02.7、灵感选品-实操
02.8.1、产品定价思路
02.8.2、选品模版
02.9、变体和组合的误区
03.1.1、需求选品法-关键词
03.1.2、需求选品法-需求分析_1
03.2、主题选品法_1
03.3、结合3个思路选品实操
03.4、选品实操
03.5、选品实操
03.6、选品实操
03.7、选品实操
03.8、选品实操
03.9.1、产品评审模型
03.9.2、为什么觉得选品很难
04.1、关键词权重
04.2、广泛词组和精准匹配模式
04.3、关键词侵权检查
04.4、广泛选词写Listing
04.5、广泛选词写Listing
04.6、提问说明_1
04.7、产品做图说明
04.8、发FBA需要重新做图吗
04.9、预测FBA货量，判断测款是否发FBA
05.1、测款成功转FBA
05.2、怎么处理差评
05.3、提高投产比和资金利用率
05.4、什么是精品模式
05.5、产品测试的目的
05.6.1、店铺设置流程
05.6.2、店铺关联和网络常识
05.7、上架产品
05.8、拆分变体
05.9、合并变体
06.1、合并变体
06.2、UPC豁免常见问题
06.3、BG标和R标以及防止跟卖
06.4、R标防跟卖问题补充
06.5、购物车问题
06.6、推荐报价百分比降低的原因
06.7、断货之后怎么处理
06.8、合规性证书解决方案
06.9、新品期及新品流量说明
07.1、定价问题补充
07.2、优惠券设置和价格逻辑
07.3、点击率多少才合适
07.4、建议竞价+出价+竞价策略
07.5、多变体怎么开广告
07.6、视频广告和SP广告区别
07.7、COSMO推荐算法说明
07.8、订单归因的不确定性
07.9、测款广告的目的
08.1、测款开广告
08.2、广告动态控价
08.3、采购发货登记表
08.4、发货所需材料
08.5、处理订单及发货
08.6、订单退款
08.7、手把手选品实操
08.8、侵权警告处理