课程简介
很多人说，销售不用学的，销售（成长）是跑出来，做出来的。也有人说，这个人销售做了20年，但其实只有前3年的经验，后面的17年都在重复。=
中学阶段我是篮球队的，教练将球员的能力分为技术和战术（简称技战术），在训练的过程中，我们要【刻意练习】一个个枯燥的技术动作、战术配合，在无数次纠错后直到烂熟于胸，才能先打个（篮球）半场配合；无数个配合打下来（同样是无数个纠错），才有资格打练习赛，然后才是正式比赛。还有人说，那有怎么样！没有训练过的人，照样上场打球，甚至还比有些人更溜！
我见过这样的人，但我见过更多这样的人年纪轻轻就受伤，见过很有天赋的人却在某个水平阶段迟迟不能突破……
提升销售成交能力的突破难点——建立针对成交的【认知突破】
看到一个手机，普通消费者就会考虑多少钱？ 而一个商人看到的是商机，市场需求，运营模式等等，这就是普通心理表征和高效心理表征的差别。心理表征是一种与我们大脑正在思考的某个物体，观点，信息所对应的心理结构，这种结构越丰富，把握事物本质规律的效率就越高，我们称之为“高效的心理表征”。
高效的心理表征让普通人和杰出人物有了明显区别。
举个例子：让一群足球运动员观看比赛录像，在某球员接到球的时候，录像暂停，让运动员分析该球员接下来的表现。测试发现，运动员在足球这一领域越是取得了卓越的成就，他就越能准确地预测录像中那位球员下一步会做什么。
再举个例子：在电影《无间道》中，黄秋生扮演的黄Sir在追捕行动失败后，敏感地觉察到有内鬼，然后通过调取所有当天通话记录，对这个感觉进行交叉验证——及时发现错误并找出原因。
同理，一个优秀销售，一看到客户在某些场景下的行为和谈吐，就能够大概率预测出客户下一步会做什么。同样，当一个重大项目陷入困境时，优秀销售就会及时发现错误并找出原因及时改进。
适合人群
销售、销售管理者、企业高管、创始人、创业者。
课程体系与大纲
为了帮助销售建立针对成交的认知突破，本课程将向内向外同步延展并以思维模型的方式来辅助落地实践：
向内求：
拆产品：我们将从拆解产品开始，通过拆解，加深销售对于自己产品的认识，从而看到更多的场景、更深层次的需求。
找位置：依据理解，从新判断自己与竞争对手的不同生态位、价值主张、性能等。
定行为：结合自己制定有效的销售行为与销售形象。
向外求：
细应对：面对客户的不同反应，见招拆招，并主动抢先利他，帮助销售获取容错空间。
稳推进：根据客户的购买决策阶段，定出不同的销售行为，针对不同阶段输出给客户不同的确定性，达到稳步推进的结果，
定取舍：拆解核心与非核心目标，以长线思维为核心，与客户进行交换并成交。
课程目录
超级成交者
01超级成交者 – 副本~1.mp4
01超级成交者.pdf
02主课大纲介绍.pdf
02主课大纲介绍~1.mp4
03价值五芒星-综述.pdf
03价值五芒星-综述~1.mp4
04价值五芒星-+&+++.pdf
04价值五芒星-+&+++~1.mp4
05价值五芒星–&—.pdf
05价值五芒星–&—~1.mp4
06价值五芒星-保护.pdf
06价值五芒星-保护~1.mp4
07特工思考术-综述（1）~1.mp4
08特工思考术-知己公司篇（2）~1.mp4
09特工思考术-知己产品篇（3）~1.mp4
10特工思考术-知彼客户篇（4）~1.mp4
11特工思考术-知彼竞品篇（5）~1.mp4
12定行为-综述~1.mp4
13定行为-抢先利他~1.mp4
14定行为-识别客户角色~1.mp4
15定行为-偶像行为~1.mp4
16定行为-违约成本~1.mp4
17-销售面对客户的笃定感从何而来+超级成交者答疑~1.mp4
17细应对-购买地图（1）~1.mp4
18细应对-购买地图（2）~1.mp4
19细应对-购买地图（3）~1.mp4
20细应对-购买地图（4）~1.mp4
21细应对-购买地图（5）~1.mp4
22细应对-沟通视窗~1.mp4
