课程简介
老师介绍：
LuiSZhang
抖音1P外贸老司机
国际贸易实战谈判专家
17年外贸从业经验
本外贸私房课涵盖了外贸全流程的关键知识点。从外贸术语的解读以明确责权利，到付款方式的深度拆解降低风险提高收益，再到外贸单据中责权利的梳理。还包括 Facebook 账户搭建与账号打标，以及邮件回复的底层逻辑。
在高效开发客户方面，通过核心数据法、询盘分析法等多种途径，关注客户个人、企业网站、领英、竞争对手、特质、采买周期、投放广告、官司等各个方面。精准回复部分教授如何为客户提供价值，避免千篇一律的回复，以及六步成交法。与工厂对接环节讲解了对接样品的注意事项和确保样品精准交付的方法，还有及时跟进、应对不同样品反馈、促成订单及收款生产等要点。生产过程中要做好跟进，现场查验确保质量，尾款追踪、细节把控、货物追踪也不容忽视。课程还涉及让客户认可回复技巧、挖掘客户更多价值、礼品寄送、客户维护等内容。
工厂来访方面，涵盖客户行程确认、落地接待、全流程安排、时空角搭建逻辑、逼单技巧以及送行安排等；展会来访则包括参展前准备、注意事项、人员分配与谈判技巧，以及展后工作。最后通过贯通会将十七步法则全面贯穿。
通过本课程，学员将全面掌握外贸的底层逻辑与全流程操作，提升外贸业务能力与成效。
课程目录
【外贸私房课】外贸底层逻辑全流程
1-【外贸术语】理清责权利 让你少花钱多避坑
2-【付款方式】深度拆解 让你低风险 高收益
3-【外贸单据】理清单据中的责权利
4-【Facebook】账户搭建 账号打标
5-【邮件回复】邮件回复的底层逻辑
6-【开篇导学】学习是一切的母动力
7-【高效开发】 如何主动精准开发客户- 核心数据法
8-【高效开发】 如何主动精准开发客户- 询盘分析法
9-【高效开发】关注客户个人
10-【高效开发】关注客户企业网站
11-【高效开发】 关注客户企业领英
12-【高效开发】关注客户竞争对手
13-【高效开发】关注客户特质
14-【高效开发】关注客户的采买周期
15-【高效开发】关注客户投放广告
16-【高效开发】 关注客户官司
17-【精准回复】如何给客户提供价值
18-【精准回复】拒绝千篇一律 请这样回复
19-【精准回复】六步成交法
20-【工厂对接】与工厂对接样品注意事项
21-【打样交付】如何确保样品精准交付
22-【及时跟进】及时跟进获取客户积极反馈
23-【样品反馈】客户不同反馈的应对方法
24-【促成订单】 试订单注意事项
25-【收款生产】 收到预付款 先做好这些事
26-【生产执行】产品制作过程 你该如何跟进
27-【现场查验】先做好这一步 确保货品质量
28-【尾款追踪】如何尽快收回尾款
29-【细节无误】哪些你不能忽视的细节
30-【货物追踪】货物运输三注意
31-【客户反馈】让客户认可你的回复技巧
32-【客户挖潜】掌控节奏 挖掘客户更多价值
33-【礼品寄送】如何挑选合适的礼物
34-【客户维护】跟你的客户从一次到一世合作
35-【工厂来访】客户行程确认
36-【工厂来访】客户落地接待事项
37-【工厂来访】工厂接待全流程
38-【工厂来访】客户到访后的流程讲解
39-【工厂来访】时空角搭建逻辑
40-【工厂来访】 时空角逼单 现场收钱 收人 收心
41-【工厂来访】客户送行安排
42-【工厂来访】送行后的工作安排
43-【展会来访】参展前的准备工作
44-【展会来访】参展注意事项 上
45-【展会来访】参展注意事项 下
46-【展会来访】展会人员分配及谈判技巧
47-【展会来访】时空角逼单 现场收钱
48-【展会来访】展会后的工作
49-【贯通会】十七步法则贯通会 上
50-【贯通会】十七步法则贯通会 下
