课程简介
课程主要分享关于如何利用Linkedin，这个全球最大的职业社交平台来进行个人品牌的创建和打造，内容营销获取被动询盘，以及进行销售和新业务的开发。在课程里Leslie会给大家提供LinkedIn运营的正确思维，方法，技巧，工具，落地的策略，以帮助大家掌握LinkedIn的方方面面，形成系统的，专业的打法并且能真正的落地实践，打造个人在行业里的专家形象，同时让你的业绩能够实现突破性增长。
课程共5个板块：
Module 1:LinkedIn营销基础
Module 2: 打造个人品牌第一步:个人profile的设置和深度优化
Module 3:在有鱼的地方钓鱼:构筑自己的精准目标客户池，持续增长人脉
Module 4:内容为王，通过内容营销在Linkedin上打造个人品牌，获取客户主动询盘
Module 5:主动出击，让LinkedIn成为你开发客户的利器，实现业绩增长
学习目标：
1形成专业系统的Linkedin运营思维和策略
认识Social selling在B2B业务开发中的价值和建立正确的LinkedIn运营思维，形成系统的LinkedIn运营策略
2创建和优化专业的个人LinkedIn Profile和公司page
掌握如何创建和优化自己的Linkedin profile，提高Profile的专业度,可信度，权威度和专业价值，以吸引更多的潜在买家主动联系，同时获取更高的搜索排名
3确立精准的目标客户画像和添加大量精准对口人脉
掌握如何确定理想目标客户的客户画像和科学精准搜索高质量人脉，形成自己的reach out话术以提高添加好友的成功率，以及如何保持人脉的自然持续增长，避免因疯狂加人导致账号被限制或者被封
4形成自己的内容营销策略和掌握优质内容生产方法
掌握如何制定内容营销策略，如何持续的策划和生产优质的内容 (Post，视频，文章等) ，提高自己所发的内容的互动率，激活现有的僵尸好友，吸引潜在客户主动盘
5掌握利用LinkedIn平台，结合邮件和站内message，进行客户的跟进和开发
掌握通过LinkedIn高级搜索找到更多的潜在客户，并结合站内信，tracking system,以及海关数据，邮箱查找工具以及Cold Email 来主动跟进和开发 (包括如何高效使用LinkedIn Sales Navigator功能)
适合谁学
希望更深入了解如何在Linkedin平台上打造个人品牌，推广自己的公司和产品，进行新业务开发的外贸业务员
外贸公司/工厂里的负责海外网络推广营销/运营人员
希望提升团队销售竞争力和营销力的外贸销售团队管理者
课程目录
LinkedIn高阶实战
1.1 课程介绍和概述
1.2 Social Selling新思维及落地策略
1.3 LinkedIn注册和版本选择的相关问题
1.4 最新版国际版LinkedIn界面功能解析
1.5 LinkedIn老手也容易忽视的8大设置和注意事项
1.5 修正-关于hashtag
1.6 玩转LinkedIn不可不知的8个小技巧和工具
2.1 确立LinkedIn Profile 优化的方向和策略
2.2 优化LinkedIn Profile头像和背景图片
2.3 优化你的headline
2.4 优化你的About（ Summary) 部分
2.5 优化你的featured部分
2.6 优化你的Background部分
2.7 进一步完善个人Profile
2.8 利用国际外包提升LinkedIn的使用效率
2.9 如何打造个人品牌
3.1 如何找到目标客户的客户画像
3.2 如何快速找到你的前500个精准种子人脉
3.3 利用系统自带功能添加Connections
3.4 利用站内外的搜索功能添加connection
3.5 利用付费的Sales Navigator添加Connections
3.6 利用lead generation外包添加Connection
3.7 搜索到目标联系人之后该做什么
3.8 添加Connection常见的10大话术
3.9 如何让你的有效人脉持续增长
4.1 内容营销基础
4.2 LinkedIn B2B内容营销策略
4.3 如何拥有源源不断的内容Ideas
4.4 LinkedIn上内容营销的常见内容形式和生产方式
4.5 如何成为LinkedIn视频营销达人
4.6 剪映专业版快速教程，剪辑视频不求人
4.7 LinkedIn上常见的文章类型和生产方法
4.8 如何通过Post打造高质量的国际性朋友圈
4.9 公司主页（Company Page)的创建和管理
5.1 在LinkedIn上做主动销售的流程和方法
5.10 如何用免费的CRM系统管理和跟进LinkedIn导出的销售线索
5.2 如何建立CRM系统高效管理和跟进潜在客户
5.3 Sales Navigator 详解（上）-SN基础知识
5.4 Sales Navigator详解（中）- 搜索和管理目标客户公司
5.5 Sales Navigator详解（下）- 搜索和管理精准leads
5.6 如何提升自身的销售力，成为行业Top Sales
5.7 如何提高Email & Message campaign的回复率
5.8 如何免费高效的群发个性化的邮件
5.9 如何利用爬虫高效自动化采集邮箱和客户网站等信息
